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近些年,随着云计算及大数据等互联网技术的快速发展及广泛应用,我国企业的IT信息化发展水平也在不断提升,其中在软件服务行业这一重要的细分领域中,SaaS软件服务模式已经被越来越多的企业所追捧。在这一背景下,SaaS领域兴起了新一轮的创业风潮,各个SaaS细分领域内都涌现出了一批优秀的老牌软件转型企业和创业公司,行业竞争日趋激烈。因此,如何通过开展营销环境分析,结合自身目标定位来制定切实匹配的企业级SaaS服务市场营销策略,以应对日趋激烈的竞争现状和行业快速发展所带来的营销变革挑战,成为SaaS行业业务发展中急需研究的重要问题。
本论文将AM公司SaaS软件产品的市场营销策略作为研究主体,首先以4P营销组合理论、STP理论等相应营销理论为基础,运用对比分析法、文献研究法、波特五力模型等分析工具,围绕AM公司自身企业级SaaS产品市场营销工作的现状,分析了企业所处的内外环境:PEST环境、行业发展现状、机会与威胁、优势与劣势等;然后找出了目前该公司在营销策略上存在的问题,包括目标市场定位不明确、获客来源渠道不足及内部营销管理能力较低等;最后在优化路径上,提出了以优化营销组合策略为主体,优化STP战略及开展集客式营销为两翼,三者协同开展的市场营销优化方案。
本文通过对SaaS行业发展及营销状况的科学分析,结合AM公司SaaS软件产品市场营销问题的研究,提出了一套有效、可靠的市场营销工作开展策略及实施保障方案,以帮助AM公司进一步提升营销能力,增强企业核心竞争力,同时对目前身处SaaS行业中的众多其他企业而言,也具备了较大的参考和指导意义。
本论文将AM公司SaaS软件产品的市场营销策略作为研究主体,首先以4P营销组合理论、STP理论等相应营销理论为基础,运用对比分析法、文献研究法、波特五力模型等分析工具,围绕AM公司自身企业级SaaS产品市场营销工作的现状,分析了企业所处的内外环境:PEST环境、行业发展现状、机会与威胁、优势与劣势等;然后找出了目前该公司在营销策略上存在的问题,包括目标市场定位不明确、获客来源渠道不足及内部营销管理能力较低等;最后在优化路径上,提出了以优化营销组合策略为主体,优化STP战略及开展集客式营销为两翼,三者协同开展的市场营销优化方案。
本文通过对SaaS行业发展及营销状况的科学分析,结合AM公司SaaS软件产品市场营销问题的研究,提出了一套有效、可靠的市场营销工作开展策略及实施保障方案,以帮助AM公司进一步提升营销能力,增强企业核心竞争力,同时对目前身处SaaS行业中的众多其他企业而言,也具备了较大的参考和指导意义。