近些年，随着云计算及大数据等互联网技术的快速发展及广泛应用，我国企业的IT信息化发展水平也在不断提升，其中在软件服务行业这一重要的细分领域中，SaaS软件服务模式已经被越来越多的企业所追捧。在这一背景下，SaaS领域兴起了新一轮的创业风潮，各个SaaS细分领域内都涌现出了一批优秀的老牌软件转型企业和创业公司，行业竞争日趋激烈。因此，如何通过开展营销环境分析，结合自身目标定位来制定切实匹配的企业级SaaS服务市场营销策略，以应对日趋激烈的竞争现状和行业快速发展所带来的营销变革挑战，成为SaaS行业业务发展中急需研究的重要问题。
　　本论文将AM公司SaaS软件产品的市场营销策略作为研究主体，首先以4P营销组合理论、STP理论等相应营销理论为基础，运用对比分析法、文献研究法、波特五力模型等分析工具，围绕AM公司自身企业级SaaS产品市场营销工作的现状，分析了企业所处的内外环境：PEST环境、行业发展现状、机会与威胁、优势与劣势等；然后找出了目前该公司在营销策略上存在的问题，包括目标市场定位不明确、获客来源渠道不足及内部营销管理能力较低等；最后在优化路径上，提出了以优化营销组合策略为主体，优化STP战略及开展集客式营销为两翼，三者协同开展的市场营销优化方案。
　　本文通过对SaaS行业发展及营销状况的科学分析，结合AM公司SaaS软件产品市场营销问题的研究，提出了一套有效、可靠的市场营销工作开展策略及实施保障方案，以帮助AM公司进一步提升营销能力，增强企业核心竞争力，同时对目前身处SaaS行业中的众多其他企业而言，也具备了较大的参考和指导意义。