随着信息通讯技术的发展和互联网金融的兴起,人们的思维方式、消费习惯逐渐网络化,金融脱媒现象日益增多,人们对于传统银行的依赖性大大降低;加上利率市场化发展和第三方支付机构的崛起,银行传统的盈利模式受到严重冲击,商业银行借助网络平台发展业务成为传统银行的现实选择。手机银行是通讯技术创新与电子化货币相结合的产品,它不仅有利于拓宽银行业务服务的范围,而且人们在进行网络金融交易或接受金融服务的时候不受时间、地域的限制,在这一点上手机银行大大优于基于物理网点的传统银行模式和基于PC端的网上银行模式.对于商业银行而言,产品和营销渠道都直接营销着银行盈利状况和市场竞争能力。然而,从我国银行业手机银行发展实践看,“同质化产品和服务、营销策略单一化、渠道之间没有形成合力”等现象广泛存在,尤其对于地方性城商行、农商行更是明显。中原银行,作为一家新成立的地方性城商银行,不论是产品创新能力,市场风险防御能力都存在明显的不足,面对同地区激烈的金融业竞争压力,创新银行产品和服务,拓展营销渠道,建立健全营销策略体系对于中原银行运营和发展都将具有迫切性和现实性。本文结合中原银行信阳分行手机银行发展实践,对手机银行营销策略进行探究,在内容排序上本文首先,对中原银行信阳分行手机银行发展存在的优劣势条件、面临的发展机遇和挑战因素进行了梳理;随后,归纳总结中原银行信阳分行发展的环境因素;紧接着在此基础上,对中原银行信阳分行手机银行营销路径选择进行了逐一分析;最后得出本文的研究结论:第一,中原银行信阳分行手机银行发展优劣势条件并存;第二,市场整体机遇大于挑战;第三,发展面临的宏观环境相对复杂;第四,市场具体的营销活动中应该注重选择差异化特色化策略路径。本研究对信阳地区手机银行营销具有一定的经验启示意义,对于其他地区类似的城商行和农商行手机银行发展也同样具有一定的经验借鉴作用,具有一定的典型意性和参考价值。但研究对象主要围绕手机银行展开,而该行手机银行业务发展较晚,可供分析的样本相对偏少,以及相关信息数据的获取的局限性等,所提出来的营销策略对于中原银行信阳分行手机银行发展所能起到的真实效果有待实践检验。今后研究将以此为方向,以中原银行信阳分行所有网络营销渠道作为研究对象,对互联网背景下网络营销渠道体系进行全面分析,从而对中原银行信阳分行网络化营销体系的构建和完善提供更为全面详细的依据。