近几年来,安全事故频繁发生,国家对《安全生产法》进行了修订,并于2021年9月1日开始正式执行。随着国家对安全生产的重视程度不断提高,数字化浪潮也在全球范围内席卷而来。大数据、物联网、人工智能等新技术的快速发展为传统企业带来了前所未有的机遇和挑战。作为燃气公司提供产品和服务的企业,S公司正处于这样一个剧烈变化的市场环境之中,既面临着巨大的机遇,也承受着前所未有的压力。S公司是一家专注于气体行业的安全监测类产品研发、生产、销售、售后服务于一体的企业。其产品在气体安全监控市场上具有较好的客户基础。同时,S公司最早在行业内就开始布局智慧燃气平台产品,其物联网平台是行业内最早的智慧燃气平台产品之一。然而,随着市场的变化,S公司的智慧燃气平台产品的销售情况却不如预期。本文为了找出产品发展的问题所在,对S公司对企业和产品的现状进行了客观的分析,并结合外部环境的变化进行了全面的调研。经过归纳整理,S公司发现其平台产品的问题主要集中在以下几个方面:首先,产品面向的市场用户是基于气体监测硬件的客户,种类众多,有燃气行业客户,也有化工行业客户,销售推广并不顺利,客户的付费转化困难,不愿意购买;其次,客户有需求提出时,由于研发的进度无法快速地满足,导致错失了很多商业机会;最后,软件产品的销售能力欠缺,熟悉硬件产品的公司没有对软件产品的推广和销售进行重视。进一步针对S公司的这些问题进行了分析,发现问题的根源在于产品战略定位问题。平台产品长期以来服务于公司硬件,但由于各类硬件的物联网数据接入功能是相似的,导致各类业务的硬件产品都在进行接入,并没有对平台产品本身进行市场细分,从而无法适配新的市场需求。此外,软件产品的销售和推广能力始终没有很好的提升,导致无法跟客户进行推广介绍。缺乏专业的销售和市场人才,缺乏对于软件销售渠道的把控和拓展,以及销售策略和方案的落地实施等,都是导致软件产品销售能力欠缺的原因之一。同时,软件产品的推广也需要考虑不同类型的客户和市场,针对不同的客户和市场采取不同的推广方式和策略,例如通过合作伙伴拓展渠道,或者针对具体应用场景开展市场活动等。针对这些问题,S公司需要加强销售团队的建设,提升销售和市场人才的专业水平,加大对销售渠道的投入和管理,制定针对不同市场和客户的销售策略和方案,并积极探索新的推广方式和渠道。另外,面对较大的市场需求,软件研发现有的项目管理模式也无法匹配市场节奏,不能快速交付客户需要的产品。这是因为传统的软件开发模式过于注重开发过程中的规划和设计,过度追求完美的产品而忽略了市场需求的变化,导致产品无法及时满足客户的需求。因此,S公司需要调整软件研发的项目管理模式,采用敏捷开发等先进的项目管理方法,加快产品的开发速度和交付周期,提高软件产品的市场适应性和竞争力。此外,S公司还需要注重团队建设和人才培养,培养具备敏捷开发方法和技能的软件研发人员,为公司的软件产品开发提供有力的支持。最后,在一系列的分析之下,针对产品战略定位问题,S公司需要明确平台产品的细分市场用户,并针对不同市场用户的需求进行产品设计和开发,提高产品的市场适应性和竞争力。同时,公司需要加强对市场的研究和分析,关注市场变化和趋势,及时调整产品战略和发展方向,保持市场敏锐度和竞争力。总之,以战略调整为核心,S公司需要全面考虑产品、销售、研发等方面的问题,采取一系列措施来提升产品的市场适应性和竞争力,以实现S公司的战略目标,致力于在数字化燃气安全运行市场占据主导地位,并在未来三年内获取最大的市场份额,应对市场的挑战。