进入2014年后我国经济进入新常态,告别了连续多年的高速上涨,政府的工作重点也从保增长向调结构进行转变,经济降速发展不可避免的导致需求下滑,然后进一步传导至各行各业,印刷包装行业也在所难免。2015年印刷包装行业增速下降1.7%至3.6%,进一步刷新了这一行业的增速新低。订单总量的萎缩,导致行业内本已激烈的竞争局面有进一步恶化的可能。行业外部环境持续恶化,加上人工工资上涨、原材料价格上涨等内部因素的影响,印刷包装企业举步维艰。D印刷包装有限公司经过艰苦创业和多次企业内部变革,挖掘经营管理潜力,有效获取了一定的竞争优势。但随着外部环境的变化,设备优势荡然无存,企业被动陷入价格竞争的泥潭,订单增长停滞,利润大幅度降低,忠实客户流失,企业面临新的抉择。公司需要检讨现有的经营战略,重新梳理企业内外资源,明确差别优势,建立能够适应现实环境,又能适用于本企业自身条件的清晰的竞争战略,以此来开展市场指导工作。本文运用PEST分析法和五力分析模型对D印刷包装有限公司所处外部环境和行业环境进行了剖析,并且对公司拥有的资源和能力进行了分析。还运用SWOT分析法总结了公司优势和劣势以及机会和威胁,在QSPM分析框架下进行竞争战略优选,结合公司自身特点,最终选择实施集中化战略,聚焦消费电子类大客户。为保障战略的顺利实施,公司制定了战略实施的规划,并对各主要支持部门各阶段工作进行了部署。论文提出集中化战略的实施需要重塑部分经营理念,包括客户结构重质不重量,由制造思维向“制造+服务”思维进行转变,以及包装一体化模式等。为了战略得以顺利实施,本文还提出了一系列保障措施:组织结构调整、引进高端人才、建立项目组、绩效考核制度的建立与完善、客户结构优化管理、采用精细化管理降低运营成本、加强技术设备创新、打造保密系统、多渠道获取竞争情报。