随着我国写字楼市场迅猛发展,不少二、三线城市已经进入“存量时代”,而项目所处的厦门写字楼市场环境也在日趋激烈、严峻,企业在写字楼租赁经营的不确定因素日益多样化、复杂化。但是,从过往的理论研究及当前写字楼开发商的背景来看,相关写字楼营销策略的研究和思考还是比较单薄,在对企业实践工作的推进作用上仍显不足。因此,如何针对性研究并制定写字楼项目营销策略以有效抵御和对抗市场风险具有十分必要的现实意义。本文以市场营销理论为研究依据,通过问卷调查法、归纳法、文献研究法等方式,立足TFC财富中心案例进行综合研究。首先,通过对项目2018年度来访客户的访谈,结合项目营销现状及取得的成效进行深入分析,提出项目营销策略存在的不足及产生原因;其次,以TFC财富中心为核心,采用SWOT分析法,系统分析项目的外部环境和内部条件,提出项目营销策略调整的匹配方案,并基于STP理论及4P组合营销理论,提出解决问题的思路和建议;最后,从组织结构、资源支持、制度保障等方面对策略的有效实施给予必要保障。通过本文研究,得出以下结论(1)系统分析客户行为因素、准确把握客户对产品的态度、反应、期望等十分必要,进而将潜在客户归类为若干群体,对其消费动机等变量因素进行分析,并最终形成市场细分。(2)差异化产品定位以及定制化服务是产品在目标市场上脱颖而出的关键所在。(3)契合市场规律,符合企业实际,搭建多平台、多维度的营销渠道并进行合理维护和管理,是实现营销目的的有效途径。(4)精准的营销推广能够将产品品质、品牌、企业理念等第一时间有效传播至客户,进一步拉近产品与客户间的关系,增强客户粘性,提升客户忠诚度。