芯片是指利用半导体技术把各种简单的电路集成到一起,实现各种复杂功能的器件。芯片是各种电子产品的关键零件,一台液晶电视中就有近百颗芯片。芯片都有特定的功能,比如有些芯片是电源芯片,负责系统中电源控制和管理;有些芯片为显示芯片,负责把内容显示到液晶屏上;而音频功放芯片就是把声音放大的芯片。大中国区是指包括中国大陆、香港和台湾的地区。由于电子产业的转移,全球接近一半的电子产品在这个地区生产,大中国区已成为全球芯片消费最大的地区。同时,这个地区又有着独特的产业特点和竞争环境,各大芯片厂商在制定全球营销策略时一般都把大中国地区与其他地区分开,根据其特点制定适合大中国区的营销策略。N公司是全球第十大的芯片厂商,其芯片产品覆盖了电子行业的各个方面,在全球20多个国家有31000名雇员,13个制造基地,年销售额为60亿美元左右。音频功放芯片是N公司的传统产品,在上世纪90年代和本世纪初,占据了全球近40%的市场份额,但随着市场的变化,竞争对手的发展,渠道的僵化,价格手段单一等因素已经影响到了N公司音频功放芯片的营销情况,产品利润已开始下滑,销售业绩也有萎缩迹象。N公司音频功放芯片2007年全球销售额大约在1.2亿美元左右,大中国区的销售额约为3000万美元。本文运用MBA课程的理论知识,结合大中国区具体情况,对音频功放芯片的行业背景和产业环境进行了综合分析,研究N公司内部的优劣势,分析了各种可利用的资源,运用价格工具,改进定价策略,并对渠道进行优化,试图能找到适合N公司的市场营销策略,使N公司的音频功放芯片在大中国区能保持优势,提高利润率并获得持续增长。N公司音频功放芯片开发设计在欧洲总部,生产分布在全球的代工厂,所以本文的研究主要集中在如何利用现有产品制定营销策路,没有涉及到现有产品成本控制和新产品对市场的影响