为了提高市场占有率，各个微型轿车生产厂家一直在进行着激烈的价格竞争，在油价持续攀升和车价走低的作用之下，加之一系列鼓励小排量汽车的政策出台，国内微型轿车受到基本面、政策面的利好刺激，走出了大幅攀升的行情。2005年微型轿车累计销售60万辆以上，增幅达52.01％，是轿车市场整体同比增幅的两倍多。各厂家强弱品牌逐渐两极分化，长安、哈飞、吉利等海外推广有了实质性进展，实现了持续、批量出口。　　2002年，哈飞汽车股份有限公司与意大利宾尼法瑞那(Pininfarina)公司联合设计开发了哈飞路宝轿车，经过了几年的销售，销售额上升缓慢，暴露出营销策略中的一些问题。在现今中国汽车产销高速增长、微型轿车竞争日趋激烈的情况下，哈飞汽车公司面临着前所未有的机遇和挑战，应当重新审视营销工作，谋求生存和发展的机遇。　　为了在市场竞争中立于不败之地，本文试图通过对企业自身的分析及竞争市场环境分析，运用战略管理、营销管理的基本理论和方法，就哈飞汽车如何应对变化，制定适当的营销战略及相应的营销策略。　　本文从宏观环境分析入手，对汽车和微型轿车行业市场现状进行分析，对消费者和竞争对手进行深层次的剖析，列出竞争关键要素，找出差距与不足，进一步制定营销策略。全文共分四章，第一部分主要介绍了市场营销理论的研究现状，并对哈飞公司现状作概括性的介绍，提出问题；第二部分着重分析了外部宏观环境及国内轿车行业的发展趋势以及消费者的需求，研究消费者的购买行为；第三部分分析了国内的主要竞争对手，分析机会与威胁，分析优势和劣势，找出差距，并分析了哈飞公司微型轿车发展战略的选择；第四部分就前面的分析，制定路宝轿车的营销策略。最后一部分做出总结性结论。　　本文的研究结果对分析目前国内微型轿车产业竞争有一定参考价值，对路宝轿车的营销工作具有实际的借鉴意义。