沈阳市海隆泊远印刷科技有限公司是一家主营药品电子监管码赋码设备的公司,公司成立于2011年,时间很短,目前在营销中遇到了不少困难。希望借助本次论文的机会能够为公司的营销提供一些指导性的意见。本文一共提出了三个在营销中出现的问题。第一个是销售方面的问题。主要是销售人员在开始销售时前期准工作不足,包括销售能力和对产品的了解都不太好,导致了一个失败的营销案例。针对这一案例,本文先是引入了营销学理论对案例进行分析,最后给出了解决问题的方法,那就是建立一套完善的销售人员培训体系。第二是设备质量问题。本文先是引入了质量管理理论,参照理论对该案例进行分析,得出问题的根源。最终提出解决该问题的方法。第三是售后服务方面的问题。本文先是引入了售后服务理论,通过结合理论对问题进行分析,最终本文给出了提高售后服务质量的方法。整篇论文的思路就是以我们HLBY公司在销售中出现的三个问题作为案例,找出销售中存在的问题,然后根据查找的理论依据,对问题进行详细分析,最终提出解决方案和建议。论文后,我会根据论文中得到的解决方法,尤其是建立完善的销售人员培训体系和售后服务质量的提高两方面入手,将这两个方法实际运用到工作之中,能够达到论文预期的目标：1、解决HLBY公司药监码赋码设备目前在销售过程中出现的几个典型问题；2、根据制定的销售方案,在六个月内提高HLBY公司产品销售额50%；3、建立HLBY公司的内部人力资源培养计划,从而为销售、售后储备更多人才。