随着我国经济社会的高速发展和二孩政策的逐步开放,新一轮的婚育高峰即将到来。同时伴随着八零九零后正逐步成为婚庆市场的消费主体,人们对婚礼的重视程度和个性化表达也提出了更高的要求。从2010年以来,我国每年因结婚而产生的相关消费总额已达到了上千亿元。在这种市场吸引力的作用之下,和“大众创业、万众创新”的大环境背景之下,越来越多的市场主体开始跃跃欲试的试图抢占这块潜力市场。从90年代初期的初步发展,到本世纪初的初具规模,再到如今的个性化品牌趋势,婚庆市场历经近30年的发展,逐步趋于成熟。但是由于我国婚庆公司众多,行业门槛较低,普遍规模较小,产品大致趋于雷同,所以导致行业间的竞争也非常激烈。艾克斯有限公司正是这些“草根”公司中的一员。本文希望通过对艾克斯有限公司市场营销策略进行研究和改进,使该公司在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额,进而提升该公司的经济效益,探索出一条更加多元、科学、长远的品牌化发展之路。本文首先总结了目前我国婚庆行业现状及艾克斯有限公司的发展情况与营销策略现状,分析出该公司在市场营销策略上存在产品和服务雷同,定价缺乏灵活性与层次性,渠道广度不够,促销手段单一四个方面的问题。然后。针对以上问题,提出具体优化目标,并进行了婚庆市场的细分,目标市场选择及市场定位。在4P理论基础之上,提出了以提高消费者需求,提高消费门槛策略来解决产品同质化问题;以“自主式差异化定价”来实现产品价格灵活性问题;以利用关系营销整合资源的方法,实现渠道便利化与多样化;以网络营销、创建品牌社区等促销手段,解决手段的单一问题。此外,本文还提出了保障策略有效实施的具体措施。