中国经济转型推动中国电梯行业的产业转型升级,电梯制造行业在经过过去十年的辉煌发展,逐渐步入增长疲软阶段。电梯制造企业要想继续保持在中国的市场占有率和稳定销售增长率,必须转变产业发展方向,向电梯后市场扩展市场深度。2017-2018年是电梯行业发展非常困难的两年,面对困难总是机遇与挑战并存。新梯销售的增长放缓,但是电梯后市场则呈现出快速发展的趋势。中国老龄化问题为旧楼加装电梯业务发展提供了基础;国家相关政策、法规、金融措施的陆续出台,使得原本困难重重的旧楼加装电梯市场开始变的活跃。电梯企业在新一轮的转型升级中,将会从根本性改变目前的业务发展结构和运营模式,更新改造市场也将会成为电梯行业经济增长的新动力。本篇论文以介绍国内外电梯更新改造的发展趋势和研究现状为起点,介绍了电梯更新改造的定义、市场规模,进而论证分析电梯更新改造市场在电梯企业业务结构中的重要地位。通过介绍K公司目前的经营状况、更新改造业务的业务结构状况,分析总结更新改造业务的巨大的市场机遇。结合K公司发展更新改造业务面临的问题,分别从更新改造业务发展步伐缓慢、市场销售规模小、更新改造业务销售政策保守、业务流程不满足业务需求、电梯后市场竞争激烈五个维度阐述分析造成目前这种现状的原因。最后针对上述问题,提出解决问题的方案即实施信用销售帮助企业迅速扩大业务规模。根据信用销售的主要三种方式分别阐述具体的实施过程。从服务提升和风险控制上,提出加大扶持代理商、实施业务外包和企业内部风险控制措施,解决K公司在更新改造市场面临的问题。本篇论文介绍了信用销售的优势及风险问题,引用两家电梯更新改造的成功案例,为K公司在更新改造业务发展提供了一种新的思路,为K公司业务结构战略转型中探索一条新路。由于政策仍旧不完善,行业中的电梯企业对更新改造市场仍处于探索发展阶段,因此本文难免会由一些纰漏,需要在今后的工作实践中加以改进和完善。