【摘 要】
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本文针对SIPEX公司目前代理商管理存在的问题，结合相关理论的支持，提出了改进的措施。首先，介绍了营销渠道管理的相关理论，阐述了营销渠道的类型以及选择，并且简要介绍了对代理商
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本文针对SIPEX公司目前代理商管理存在的问题，结合相关理论的支持，提出了改进的措施。首先，介绍了营销渠道管理的相关理论，阐述了营销渠道的类型以及选择，并且简要介绍了对代理商的管理方法和营销渠道的创新以及渠道选择中存在的误区；从SIPEX公司代理商的选择、代理商的激励机制、监督机制、竞争机制和信誉机制等不同角度对代理商进行了分析；第五章是SIPEX公司代理商管理问题的对策分析，提出了代理商管理制度的改进措施，指出SIPEX公司不应该仅仅依靠代理商来进行需求、客户的创造，公司自身也应该参与到其中来，不断完善自己的营销渠道。
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