随着我国经济的发展和信息化战略的实施,PC行业得到迅速发展。PC市场日趋成熟,产品呈现出供大于求的现象,企业间竞争激烈。目前我国PC企业正面临着营销困境,产品的同质化现象越来越严重,价格战日益惨烈,整个PC行业利润非常低。同时消费者对PC使用的需求越来越呈现出个性化趋势。这样的背景下,企业采取目标市场营销战略进行市场细分和定位是十分有效的解决途径。作为行业的后进入者,TCL电脑科技有限公司近几年在电脑营销方面取得了不俗的成绩,市场份额和利润逐年攀升,目前己成为国内电脑中仅次于联想、清华同方等品牌的电脑。TCL电脑公司目前的成功在很大程度上得益于其十分有效的差异化的营销战略,在对市场进行细分的基础上确定目标市场与产品的优势定位。但是目前TCL电脑公司对PC市场的细分与定位尚处于探索阶段,还不够成熟,仍然存在不足与问题,因此十分有必要在总结成功经验和不足的基础上寻找出更加科学的、适合企业自身发展的营销战略,从而提高企业的竞争力。文章分为五个部分,第一部分为绪论主要介绍论文的研究背景、研究目的和意义;第二部分为论文研究所采用的理论和方法;第三部分为我国PC市场现状及行业竞争现状分析;第四部分为TCL电脑科技有限公司简介及营销现状分析;第五部分为TCL电脑科技有限公司PC产品目标市场营销战略的选择。本文在分析我国PC行业的竞争状况、PC市场现状及发展趋势的基础上,提出市场细分在PC行业中的必要性。并结合TCL电脑科技有限公司具体情况及营销环境,指出其在目前营销现状中存在问题。针对该企业的实际,对其应采用的目标市场营销战略进行更进一步科学的研究探索,重点研究用定性与定量相结合的细分方法,并在此基础上确定目标市场和市场定位,最后针对目标市场粗略的提出相应的营销策略。本文将营销理论与实践相结合,运用定性与定量相结合的方法,联系企业实际,探索符合该企业的一种有效的目标营销分析方法,希望能够让企业的管理者对战略营销分析、目标市场营销有更加科学的认识,并能在企业的实际运用中有一定程度上的借鉴作用。