纺织品服装产业自改革开放以来一直是我国国民经济的支柱产业和最为重要的创汇产业之一,也是我国出口贸易中国际竞争优势极其明显的一个产业。但就近几年来我国服装出口贸易形势来看,纺织品服装对外贸易市场无疑已经处于历史低位,加之各种不利因素的影响和冲击,我国纺织品服装出口企业需要进一步认清国际形势,加速产品创新,实现产业升级。本文从长沙元开纺织服饰有限公司市场细分与定位入手,对公司现有市场做了详细的分析,然后细分了目标市场,最后对目标市场进行了选择和对定位。接下来探讨了长沙元开纺织服饰有限公司营销策略的制定,产品策略上坚持以棉麻类产品为主,产品定位中高端,产品结构形态多样化,以及产品功能化和绿色化;服务策略上认为应缩短交货期,重视欧美日三大传统市场,激活内贸市场;渠道策略上认为应开发新兴国家市场,通过交易博览会开拓渠道,以及借助适当的网络平台及广告宣传;价格策略上认为应给予数量折扣,降低淡季起订量标准,创新商品流通方式;客户关系管理策略上认为应该做好质量控制,保证交期的可靠性,整合长沙元开纺织服饰有限公司价值链,以及加强横向关联企业营销策略,最后本文根据上述分析,对长沙元开纺织服饰有限公司国内外营销策略的落地提出了相应的保障措施。本文认为,相比业务团队的建设,企业文化的建设工作更加符合企业的长期利益,更加切实可行,更加富有成效;建立起培训、制度、监督并重的企业文化体系,结合专业营销素质过硬的团队业务体系,最大限度地遏制不良业务的产生。长沙元开纺织服饰有限公司完全可以靠制度打造了一支纪律严明、作风过硬、业务精通的队伍,将长沙元开纺织服饰有限公司的发展推上新的台阶。