我国经济发展新常态将长期维持,新常态下的中国经济增速换挡回落,内外需求步伐放缓,行业分化程度不断扩大,局部的去库存和领域金融风险显现更多,烟草行业属于垄断国企,一直处自我封闭的不完全竞争状态,为了响应国家深化国企改革的号召,用系统的市场营销和管理理论来指导卷烟经营,不断完善营销策略,增强自身竞争力,来应对《烟草控制框架公约》等国际条约和公众场所禁烟、严禁烟草广告等国内反烟浪潮的影响,让烟草企业更适应这个时代,适应市场化改革。通过对S区零售商户市场调查数据的汇总整理,以及对公司卷烟营销现状的分析,目前的卷烟营销工作还存在不少问题:市场化改革后,货源不能完全满足市场需求;部分卷烟零售价格执行不到位;商户缺乏现代经营意识,经营能力弱;品牌宣传促销工作不到位;现代终端功能未能有效发挥。深入分析产生这些问题的原因,一是适应市场化改革的速度慢;二是缺乏治理卷烟价格的有效抓手;三是商户培训成效不显著;四是对卷烟品牌宣传促销工作重视程度不够;五是营销人员考核机制不健全,缺乏专业培训。针对当前营销工作中存在的问题,要想逐步解决,提升企业核心竞争力,必须剖析企业所处的宏观环境和微观环境,逐步完善现行的营销策略。首先从公司概况、营销人力资源情况、营销服务能力、物流管理能力等微观环境,行业竞争环境和宏观环境的角度分析营销策略完善的环境要素;其次,运用4Ps理论,从产品优化、价格管控、渠道拓展、促销多元、服务提升等五个方面完善现行的营销策略;最后,为保证营销策略的实施,提供营销组织管理、营销队伍转型、专销协同、绩效考核等保障措施。面对新形势、新变化、新要求,烟草商业企业都在持续关注营销策略的研究和应用,相信上述研究成果不仅对S区烟草公司有很好的借鉴作用,对其他县区级公司的营销策略调整也有一定的参考意义。