【摘 要】
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该论文主要研究了在价格竞争的市场环境中,两个不同品牌的生产商生产同种类型的商品(或者说两个生产商品牌相差悬殊),消费者对品牌有一定的忠诚度,并且对线上线下不同销售渠
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该论文主要研究了在价格竞争的市场环境中,两个不同品牌的生产商生产同种类型的商品(或者说两个生产商品牌相差悬殊),消费者对品牌有一定的忠诚度,并且对线上线下不同销售渠道销售的产品有不同的偏好,此时品牌稍逊的生产商会不会通过改变销售渠道来赢得一部分消费者,该生产商有三种渠道模式可以选择,传统销售渠道,网上销售渠道,双渠道(开通网上销售渠道有固定成本)。我们类比于斯坦伯格模型,采用倒推法,最终我们发现,品牌差点的生产商只有两种渠道模式可以选择,即网上销售渠道,或者传统渠道,并且是否开通网上销售渠道与开通网上销售渠道的固定成本有关:当开通网上销售渠道固定成本较低时该生产商偏好于只开通网上销售渠道;当开通网上销售渠道固定成本较高时该生产商偏好于只经营传统销售渠道。
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