随着中国成品油关税减幅、市场准入条件放宽,以欧美大石油石化公司为主的外资企业抢滩中国大陆市场,并逐步形成以国有石油公司为主导,国外大石油公司和国内民营企业积极参与的多元化市场格局,市场竞争更加激烈。本文以中石化广东石油分公司零售营销战略作为案例进行研究。本文的主体结构共分为六个部分。第一部分是绪论,阐述选题背景、研究目的和研究意义。第二部分是文献综述,概括了本文中使用的基本概念,相关的文献研究结果和使用的分析工具。第三部分通过对广东石油分公司现状的描述,提出公司现有营销战略及实施策略中存在的问题。第四部分通过对公司的环境、销售行业现状和SWOT分析,总结出广东石油分公司优劣势,为公司的战略选择提供依据。第五部分对广东石油分公司进行市场细分、选择目标市场以及市场定位。从而为广东石油分公司营销战略改进提供方向,提出具体的广东石油分公司市场营销措施。最后第六部分,结论及展望,主要是对论文进行总体回顾和论文的启示说明,同时点出论文的局限性和未来相关研究应当注意的问题。本论文的主要结论是,广东石油分公司想要取得广东成品油市场的竞争优势,则需要牢固树立“市场就是战场”意识,积极参与市场竞争,持续优化经营策略,结合不同的市场、不同的消费、不同的习惯将差异化战略融合贯通。