SE汽车配件公司是一家位于我国东部三线城市的中小型汽车配件生产企业,公司三十多年来一直致力于汽车组合仪表和传感器等汽车配件的设计、研发、生产和销售。本文采用案例研究方法,寻找出目前该公司市场营销策略中存在的问题,进而有针对性地提出组合型的、具实际操作性的策市场营销略优化建议。文章介绍了与市场营销策略相关的概念,在对国内外相关研究评析和引用相关基本理论的基础上,对SE汽车配件公司经营的现状进行调研,通过对该公司所处外部市场环境和公司内部因素分析,判断该公司所处的市场环境和自身的优劣势,进而找出其在市场营销策略中存在市场定位策略、产品策略、渠道和促销策略等方面的问题。该公司在市场定位策略方面存在市场细分不够充分、目标市场不太明确、市场定位不够精确等问题,产品策略方面存在缺乏产品核心竞争力、产品差异性不够明显、产品不具品牌优势等问题,渠道和促销策略方面存在营销渠道过于狭窄、产品促销手段不丰富等问题。随着中国汽车制造行业快速发展,汽车配件行业面临众多机遇和挑战,如何通过优化市场营销策略来持续改善和提高企业经营成果成为SE汽车配件公司迫切需要解决的问题。本文结合管理学理论,为该企业提出了优化市场定位策略、优化产品策略、优化渠道和促销策略等优化建议。市场定位策略方面,建议该公司结合市场环境和自身特点,进一步细分汽车仪表市场,选择合适的目标市场,将产品精准定位;产品策略方面,建议该公司要打造与众不同从产品形象,塑造产品差异性,打造品牌,提升产品质量;渠道和促销策略方面,建议该公司关注市场营销的新动态,从提升营销信息化和客户参与等角度拓展营销渠道、丰富促销手段。