经过二十余年的改革开放，和社会主义市场经济体制的确立，中国的中小民营企业已经成长为中国经济的重要组成部分和经济增长的重要源泉。在经济全球化和中国加入WTO的背景下，随着技术手段的进步和社会分工的加强，众多中小民营企业将面临更多的机遇和挑战，他们需要解决的不是要不要参与国际竞争的问题，而是通过什么方式来抓住机遇，迎接挑战，参与国际竞争。 浙江宁波的许多中小民营企业很早就做出了“走出去”的战略抉择，并且通过实施有效的国际营销策略，在国际市场上谋得了一席之地，实现了自身的生存和不断发展壮大，是国内许多中小民营企业的榜样。本论文的主要目的就是从位于宁波慈溪的KYD电器的实证分析出发，结合国际营销渠道和国际贸易的基本理论，对KYD电器所采取的渠道策略和渠道变革进行研究，并对其渠道策略实施结果进行总结和评价，从而能够从KYD电器实施国际营销渠道策略的个案中发掘出中小民营企业参与国际市场的有效途径，为众多中小民营企业能够参与到国际市场中去鼓舞士气和提供借鉴。 本论文由四个部分组成。第一部分是国际营销渠道和其依托——国际贸易的理论研究。通过对当前社会环境、经济形势和技术条件的分析指出中小企业通过国际营销参与国际市场的必然性和可行性，并且指明了中小民营企业可以把握的国际营销渠道模式。第二部分是综合分析。从介绍研究企业KYD电器的概况出发，介绍了它的发展历史和营销现状，并运用营销分析工具，对它外部的宏观、中观和微观环境进行了细致的分析，总结出其参与国际营销，实施国际营销渠道策略的所具备的优势和有利条件，以及存在的需要解决的问题。第三部分是问题的解决。该部分以第一部分的理论为基础，结合第二部分对公司的分析，从公司的企业总体战略、营销战略和营销策略组合出发，重点提出了公司的国际营销渠道策略的选择和变革的方案和措施，系统的总结出了适合KYD电器的产品和公司特点国际营销渠道模式。第四部分是对KYD电器国际营销渠道模式选择效果的总结、评价和启示。 本论文重点根据国际营销渠道的基本理论，对KYD电器渠道选择和渠道变革进行实证分析，在深入探讨KYD电器渠道策略的基础上，总结出了中小四川大学2001级MBA学位论文民营企业参与国际营销，选择渠道模式的基本原则和方法，特别是提出了通过塑造“生产者品牌”拓展国际营销渠道;通过客户分类管理，改造产品研发流程的来维护和优化渠道模式的创新思路，为中小民营企业走向国际市场提供了宝贵的借鉴作用，有着较强的实际指导意义。关键词:KYD电器国际营销渠道渠道策略研究