我国水泥产量多年来位居世界首位,而且随着我国城市化化进程的加快、新城镇建设速度的增长以及新农村建设的逐步推广我国的水泥消费需求必将进一步增长,在此种情况下,水泥企业采取何种市场营销策略的制定和营销策略的选择就显得尤为重要。本文在冀东水泥市场营销内外部环境及行业竞争对手分析的基础上,结合冀东水泥公司营销环境SWOT分析,提出了冀东水泥公司水泥产品的营销策略和实施保障机制。本文的主要研究内容包括以下四个方面:首先,对市场营销的基础概念、市场营销策略的特征及市场营销对企业发展的重要性进行了详细的阐述。选取波特五力模型以及PEST分析等市场营销策略的制定的基本工具和方法进行了简单的介绍。其次,从政策法规环境、经济环境、资源环境、行业状况以及产品市场等五个方面对冀东水泥公司市场营销面临的宏观环境进行了分析。从冀东水泥的组织结构和人力资源状况、企业的财务状况以及生产运营状况等方面对其内部微观营销环境进行了分析。同时基于SWOT分析方法对冀东水泥公司市场营销所面临的优势、劣势、机会和威胁因素等进行了系统的分析。再次,从明确目标市场选择及企业定位、实施整体营销策略以及基于4P理论和4Rs营销理论提出唐山冀东水泥有限公司水泥产品的市场营销策略,以期提高其市场营销业绩。最后,从企业管理制度保障、市场营销人才队伍保障以及市场营销策略控制保障等三个方面提出冀东水泥市场营销策略实施保障策略。