【摘 要】
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随着人们生活水平的提高,我国化妆品市场得到了快速发展,目前已成为全球第二大化妆品市场。随着化妆品行业的发展,化妆品原料行业也得到了长足的进步和发展。H公司是一家小型的化妆品原料研发生产企业,主营功效性的化妆品原料,多肽产品是公司重点开发的产品系列,具有美白、祛斑、抗皱、生发、抗菌等功效。但此系列产品销售不甚理想,多肽产品在公司的销售占比中还不足百分之三十。因此分析其现状和原因,找到适合其发展的营销
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随着人们生活水平的提高,我国化妆品市场得到了快速发展,目前已成为全球第二大化妆品市场。随着化妆品行业的发展,化妆品原料行业也得到了长足的进步和发展。H公司是一家小型的化妆品原料研发生产企业,主营功效性的化妆品原料,多肽产品是公司重点开发的产品系列,具有美白、祛斑、抗皱、生发、抗菌等功效。但此系列产品销售不甚理想,多肽产品在公司的销售占比中还不足百分之三十。因此分析其现状和原因,找到适合其发展的营销策略对H公司来说尤为迫切。本文把H公司作为研究样本,分析了公司的现状及面临的营销问题,使用宏观环境分析法,从政治、经济、技术、文化四个方面分析了公司所处的宏观环境。通过五力模型分析企业的行业竞争态势,结合SWOT工具分析企业自身的优劣势和外部的机会与威胁,并通过STP理论最终选定目标市场和对目标市场进行定位。H公司可以通过发挥技术优势、成本优势,重点开发用于洗护发和护肤产品的多肽原料,突出产品质量、功效性和经济性,强调性价比,提供“质优价实”的多肽产品,满足华南地区中小型洗护产品生产企业的需求。最后提出H公司多肽产品的营销策略及策略实施过程中的保障。通过本文的研究,有助于H公司制定符合自身发展需求的营销策略,使其不断提升自身的核心竞争力。同时,对同类企业如何制定营销策略,可提供有益的借鉴。
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