随着我国信息化水平不断提高,电力行业对信息技术的要求越来越高。电力行业对信息建设的需求日益增长,从而产生了大量软件企业及相关软件产品,引发了今天软件企业竞争异常激烈。面对电网及发电集团下属三产信息化公司,民营软件企业如何与之相处,如何与之合作,又如何与之竞争,除了考验系统外部单位的核心技术能力外,对系统外部软件企业的营销策划能力,特别是渠道营销能力更加提出了更高的要求。本文首先阐述了国内外营销理论的研究现状,并引入营销渠道概念,着重阐述渠道设计、渠道建设、渠道管理等理论。其次,对当前国内外软件企业的发展现状及电力软件行业的环境进行研究分析,着重阐述中恒博瑞公司发展现状,分析公司营销现状、渠道建设及渠道管理现状,指出进行渠道营销的重要性与必要性。再次,多角度、多方位的研究分析中恒博瑞公司的渠道建设,主要从渠道建设思路、渠道结构设计、渠道成员选择进行研究。最后,研究分析中恒博瑞公司的渠道管理体系,主要从渠道信息管理、渠道冲突管理、渠道评价管理、渠道商务与服务管理等方面进行研究分析。丰富完善中恒博瑞公司的营销战略,为公司市场发展注入新的活力,加速公司的跨越式发展,同时,也为其他电力软件行业渠道营销提供一些启示。