近年来,成都房地产市场上小户型房地产项目异军突起,成为业界关注的热点之一。然而机会与竞争并存,在激烈的竞争中,如何更好地利用营销策划工具,使项目展现出明显的竞争优势,是每一个房产开发商或营销策划机构思索的焦点问题。在这种背景下,本文对该课题展开研究。 本文首先从小户型房地产的概念界定开始,进入对成都房地产市场一般情况、特别是对成都小户型房地产行业概况的分析;然后以某房地产开发公司在成都开发的小户型房地产项目“W”为例,综合运用所学的房地产营销策划、市场营销、服务管理等知识,并通过与另一小户型项目“Z”进行比较,用实证研究、比较、归纳等方法比较全面地分析了这个项目的营销策划方案;最后由个别现象分析过渡到一般规律总结,利用服务营销的相关理论,总结出小户型房地产营销策划的工作重点——实现差异化,同时归纳出一条科学的,并且具有可操作性的运作流程,即以“7PS”理论为基础的小户型房地产营销策划全过程:差异化产品定位、差异化价格定位、差异化营销渠道定位、差异化促销组合、差异化现场有形展示、差异化销售人员技能培训和管理、小户型项目销售过程控制策略。这样的流程组合,有利于从服务角度完善小户型房地产的营销策划过程,并将对成都小户型房地产市场的健康发展起到积极意义。