在目前中国快速消费品企业的市场运营中,经销商起着不可替代的作用。但是如何选择评价经销商?用什么样的标准来选择评价经销商?我国的快速消费品企业在经销商的选择评价过程中还存在着经验因素多、科学因素少的情况,在经销商的选择及综合能力评价方面还没有形成一套科学的评价体系。因此,本文旨在运用一个多方面指标因素构成的综合能力评价指标体系和科学的综合评价方法来对经销商的综合能力进行客观、全面的评价,给快速消费品企业经销商的选择和评价提供一个科学的方法。本文首先构建了一个经销商综合能力评价体系,这个体系分别由团队合作能力、服务能力、渠道操控能力、经销商个性素质和销售能力五个子体系组成。并对体系中的每个子体系进行影响因素分析,找出影响各个子体系的关键因子,然后归纳出能够体现各个子体系的评价指标,并运用德尔菲法对评价指标进行筛选,最终确定经销商综合能力的综合评价指标体系。由于影响经销商综合能力因素的复杂性和不确定性,论文创造性地将模糊综合评价模型与经销商综合能力评价指标体系结合起来,构建了经销商综合能力二级模糊评价模型,从而对经销商的综合能力进行定量评价。当然由于快速消费品市场复杂多变,现实中也不可能照本宣科,还需要实践的进一步验证,希望论文的写作能为我国快速消费品企业在经销商选择评估中起到一定的借鉴作用。