房地产经纪行业是市场经济的产物，是房地产体系的重要组成部分。随着国民经济水平的提高，随着人们住房条件的改善和对住房要求的日益提高，国内的房地产经纪业获得了高速发展。与此同时，房地产经纪活动的繁荣，也对国内房地产市场的发展起着积极的推动作用。　　 行业规范化和市场透明化是国内房地产经纪业的发展趋势，而经营规模化、服务品牌化和信息网络化是国内房地产经纪企业适应行业发展所必须明确的战略目标。但是目前国内房地产经纪企业普遍存在着缺乏竞争意识、经营不规范、品牌积累不足和竞争能力薄弱等问题，而且在企业规模、经营管理、业务水平和技术条件等方面与行业发展的要求存在着较大的差距。随着行业监管日益规范、竞争日益激烈和行业技术要求不断升级，缺乏竞争能力的企业将失去生存空间。因此国内房地产经纪企业必须适应外部环境的变化，采取适宜的竞争策略以建立自身的竞争优势并谋求可持续发展。　　 本文目的在于通过探究国内房地产经纪业的发展趋势、研究业内企业的竞争能力、分析企业可以采取的竞争策略，为国内广大房地产经纪企业提供有益的参考。　　 本文内容分为五章。第一章通过分析和比较国内外房地产经纪业的现状，提出行业规范化和市场透明化是国内房地产经纪业的发展趋势，经营规模化、服务品牌化和信息网络化则是业内企业适应行业发展所必须的战略目标；第二章从总体规模、发挥的作用、服务意识、技术应用、地区间分布、经济成份和竞争程度等角度考察了国内房地产经纪企业的状况；第三章研究企业的外部环境变化趋势，包括政策、市场、竞争和技术等环境因素，其中运用迈克尔波特的五力竞争模型分析了行业的五种竞争力及其产生的影响。随后基于企业外部环境变化的趋势，分析出国内房地产经纪企业普遍缺乏竞争能力，并用博弈方法分析了企业不规范经营的原因；第四章运用经济学和管理学的方法来研究和分析目前可供房地产经纪企业选择的竞争战略，包括市场细分、品牌、规模经营、技术领先、战略联盟、创新及国际化等七种策略，并对实施竞争策略应采取的配套工作提出了建议；第五章以案例分析的形式研究了美国21世纪不动产公司运用竞争策略的成功经验，为前文所提及的竞争策略提供了实施的范例。