浦发银行长春分行自成立8年以来，通过理财业务提升个人客户的综合收益，对拉动个人客户金融资产的增长，提高中间业务收入，起到了至关重要的作用。但是，随着其他股份制商业银行的进驻，吉林省理财市场的竞争日趋白热化，产品的趋同性也越发明显，各股份制商业银行结合自身资源优势，创新推出了具有各自特色的个性化产品，进一步争夺吉林省的理财市场。在争夺吉林省理财市场过程中，浦发银行长春分行通过创新产品，扩充经营网点，增加员工人数，改革现有人员岗位安排等，提高了业务规模和利润。在扩张过程中，随着银行业竞争环境的变化，市场的变化，理财业务的发展，内部员工岗位的变化，业务机制和营销模式没有做好及时的调整，营销策略没有及时改进，在某种程度上阻碍了业务推动的效果，影响了员工的营销积极性。例如人才培养模式的问题、理财业务结构的问题、客户资产配置的问题、考核的问题、营销体系的问题等，这些都是亟待解决的问题。这就需要结合外部因素和内部因素进行分析，找到对理财业务能够产生影响因素，通过市场细分，找到目标客户群，才能够做好营销策略的研究。根据上述特点，本文为浦发银行长春分行银行理财产品设计了以下几个策略：（1）渠道策略。要加强渠道宣传、各部门业务联动、网点数量、电子渠道等渠道。以此提升理财需求客户群的获取，快速拉动理财业务的销量。（2）产品策略。根据市场的实际需求和当期热点，进行产品研发，起到吸引客户的作用。同时，根据客户风险偏好、年龄、家庭年收入，浦发银行长春分行现有产品等综合因素，为客户配置所适合的产品，降低客户所承担的综合风险，提高客户的综合收益。（3）促销策略。包括人员推销、广告、公共关系和营销推广等促销手段。通过促销策略，针对目标客户群，进行有针对性的业务宣传和业务推广工作，促成目标客户群对浦发银行长春分行理财业务中各产品的购买行为。浦发银行长春分行理财业务营销策略研究，旨在通过对营销过程中问题的研究，设计出有利于当前市场环境下的营销策略，能够对浦发银行长春分行理财业务营销发展起到积极的意义。