从2000年开始实施西部大开发战略以来，西部地区的整体经济增长极大提速。经过十多年的高速发展，成都作为西部经济龙头城市的地位更加稳固，IT研发制造、物流和服务等产业链更加完整。在这样一个充满商机的大市场里，作为专有芯片代理商如何才能找到客户，做好营销和达到营销目标，是理论和经验总结的空白。笔者从现在供职的芯片代理商A公司出发，应用市场营销的分析方法和基础知识，用GPEST法分析了中国西部的宏观营销环境；在Michael Porter的经典五力模型之上，外加政府这一支无法忽视的力量，形成有中国特色的六力模型分析了芯片代理商行业市场环境；用SWOT分析剖析了A公司的优势、劣势、机会和威胁，进而得出A公司的核心竞争力；随后，对芯片CVM公司及其芯片进行供应链分析，运用SWOT分析法和STP分析法进行了详细的产品分析。接着，在以上分析的基础之上，总结了A公司在中国市场的市场营销战略战术、A公司在中国西部市场的市场营销战略战术以及A公司的4P、4C和4R理论实践和创新。随着网络技术尤其是移动互联网技术的普及和智能手机的不断降价，新型营销渠道和方式不断涌现，例如，IM营销、微博营销、微信营销、社交营销以及其他新型的网络营销方式和营销渠道。笔者用了很大篇幅全面介绍了这些新型的营销渠道，并展现了A公司在西部市场如何运用微博营销、社交营销以及微信营销等新型营销渠道进行营销实践及其详细过程。笔者还比较了新型营销渠道和传统营销渠道的关系，分析了社交化网络营销和新型营销渠道的区别。最后，通过客户总数、研发项目总数以及销售总额三个量化参数的变化，同新型营销渠道应用的关系，验证了新型营销渠道的采用能够对营销效果产生直接影响。传统的营销渠道加上不断创新的新型营销渠道，将是专有芯片代理商在西部市场提高营销效果的最佳组合。运用得当必将给笔者未来的职业营销生涯带来巨大的提升，与此同时也可以给其他在西部市场从事专有芯片代理市场营销的同业人员带来极大的参考价值和借鉴意义。