中小型企业是近年来经济活动中出现的最引人注目的、最具有发展前景的企业,是未来高新技术大企业的萌芽和基础。它所具有的独特的科技创新能力和活力,是推动整个社会科技创新发展的重要力量。国内外高新技术产业和区域经济发展的大量实践表明,中小型企业以其强烈的创新冲动和专业化技术,不仅为孵化新兴产业、激活区域经济提供了重要的基础,成为各国发展高新技术产业和建立国家创新体系的重要主体,而且是推动产业升级、提高经济综合竞争力的基本力量。在我国,据相关资料显示,中小型企业在近二十年中得到了长足的发展。以高科技企业为例,1998年的数量为70051家,职工人数约400万,上缴利税近400亿;到2006年底企业数量已经超过20万,职工人数达到近2000万,上缴利税超过3000亿。总体上讲,截止2006年底,我国经工商部门注册的中小型企业已经达到460万家,占全国企业总数的99.8%,中小型企业所创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的60%左右,生产的商品占社会销售总额的60%,上交的利税已经超过总额的一半,并提供了全国80%左右的城镇就业岗位。与此同时,十几年前创立的一批中小型企业,如联想集团,苏宁电器等如今已经成为世界知名的大企业,大集团,在国民经济中发挥着更大的作用。在国外,尤其在美国,中小型高新企业的发展更是拥有得天独厚的生存土壤。美国将所有的中小型企业统称为小企业,从1953年至今陆续颁布了《小企业法》、《机会均等法》、《小企业投资法》、《小企业投资奖励法》等一系列法律保障和促进小企业的发展。如今,美国政府在能源技术、新材料、信息技术、生命科学、环境技术等主要领域支持并鼓励小企业的发展。政府通过制订法律、倾斜政策、成立各种组织直接或间接支持小企业同大企业之间开展公平的竞争,从而达到扶持小企业发展的目的。在硅谷,无数的小企业在飞速的扩大,不久的将来,他们中的一些将成为象苹果,intel,甲骨文这样的跨国集团。在研究国内外中小型企业的发展状况时我们可以看到,尽管随着我国经济的快速发展和经济体制改革的不断完善,中小型企业的活动在市场上日趋活跃,中小型企业在提供特色产品和特色服务等方面具有一定的优势,但是,我国中小型企业在发展的道路上仍然遇到了很多的问题,如:宏观环境方面存在着政策供给有待加强、社会化服务体系尚未形成,企业自身方面也存在着营销能力不足、创新能力缺乏持续增长、融资困难等问题。在研究我国中小型企业尤其是高科技中小型企业时可以发现,营销能力低是制约高科技中小型企业发展的一个重要因素,尤其在面对特定的经营环境时中小型企业更是缺乏适当的营销战略。本文将以中小型IT企业作为研究重点,运用比较的、实证的、逻辑的方法,综合市场营销原理学说、战略管理学说、弱势企业营销方法以及有关中小型企业研究的著作,对中小型IT企业在面对周期性需求时采用的营销战略进行研究。全文共分五章。第一章,导论。第二章,周期性需求概述。周期性需求概念的提出,本章由三部分组成。第一部分:评述各种学说中关于周期性的定义,提出本文对周期性需求的定义。第二部分:分析周期性需求产生的内部和外部环境,揭示周期性需求产生的客观原因。第三部分:通过简要介绍国内外具有周期性需求的中小性IT企业和国内其他中小型企业,分析当前中小型IT企业在面对周期性需求时的生存状况。第三章,中小型IT企业的周期性需求分析。本章共两个部分,结合企业生命周期理论,探讨中小型IT企业的周期性需求,通过对国内某中小型IT企业的研究,分析需求周期各个阶段的划分和各阶段形成原因。第一部分:结合企业及产品生命周期理论,对需求周期的各个阶段进行划分,并阐述各阶段的特点,为后面的章节中制定营销战略提供依据。第二部分:结合A公司实际情况,对A公司面对的周期性需求进行分析,并对A公司目前生存状况进行评价。第四章,中小型IT企业面对周期性需求应采用的营销战略。本章共四个部分,通过运用战略营销的原理,并结合营销策略的制订方法,针对性的提出中小型IT企业在面对周期性需求时应该采用的营销战略,并提出A公司应该实施的营销战略。第一部分:通过分析中小型IT企业中各种资源状况,对中小型IT企业如何寻找顾客价值定位,并创造出属于自己的优势进行讨论,从而给中小型IT企业进行合适的公司定位。第二部分:运用战略营销原理讨论中小型IT企业如何建立企业形象。第三部分:运用战略营销原理讨论中小型IT企业如何建立名牌战略。第四部分:运用战略营销原理讨论中小型IT企业如何进行整合信息传播。第五章结束语