从1999年中国第一家游艇俱乐部开业到现在,游艇俱乐部行业已经发展了二十多年。现在整个行业面临着很多问题,最主要的问题是游艇俱乐部经营模式单一,游艇泊位过剩,游艇俱乐部会员发展缓慢。在这样的背景下,本文主要围绕中山SS游艇会这个项目为案例,对滨水地产配套型的游艇俱乐部商业模式进行一个综合的研究。首先,本文对滨水地产项目配套型游艇俱乐部和商业模式的概念进行了界定,指出了本文所依据的理论和方法。其次,对本文的案例中山SS游艇会的商业模式进行了分析,同时在分析中总结了中山SS游艇会的商业模式中存在的五大方面的问题。最后,针对各方面的问题提出了方法和策略。关于中山SS游艇会运营受到整体地产项目开发的进度及条件的限制,本文用战略管理中的波特五力模型进行了分析五个因素对游艇俱乐部商业规划的影响,提出应对策略。针对项目周边高端客户基础弱的建议方案为:抓住粤港澳大湾区发展契机、设计产品要多元化、开发游艇会运营中的体育及旅游业务、落实游艇俱乐部聚客活动计划。在阐述解决游艇俱乐部人才不足和容易流失的问题时,应用了人力资源管理中的全面薪酬管理办法。针对游艇会上下游产业链受限业绩下行扩张缓慢的问题,本文主要用两节两个方面来进行了阐述:第一个为利用新营销模式互联网营销作为手段,第二个是通过应用现代企业信息化管理技术来节省游艇俱乐部运营成本、提高效率和服务品质。最后在应对产业政策环境限制问题时,研究了近几年的一些新的政策,总体来说在逐步的放开,以后会对游艇俱乐部行业发展更加有利。