互联网金融是借助信息平台融合的金融行业发展的产物,它是一种新的商业模式。随着互联网技术的不断完善和发展,金融行业的产业格局正在发生着巨大的变化,商业银行一定要认识到当前形势,做好自己的发展定位,在新的商业发展环境中寻找新的商业增长点。LCNS银行作为一家本土商业银行,面对互联网金融的冲击和国有银行、股份制银行的双重夹击,如何实现营销策略转型,走上快速发展道路,成为了其目前亟待解决的问题。本文通过文献研究法、SWOT分析法、调查研究法、理论与实践相结合法等方法,对互联网金融背景下LCNS银行营销策略展开研究。研究内容包含如下六部分:首先,阐明了论文研究的背景、意义、内容与方法。其次,对互联网金融概念和发展现状,营销策略理论,以及PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等相关分析工具进行了深入分析。然后,进行了LCNS银行外部环境分析,利用PEST分析法和五力模型分析了LCNS银行面临的和外部竞争环境,并进行了外部因素矩阵(EFE)分析。再次,开展了LCNS银行内部环境分析,重点分析了其内部的业务、人才和财务资源,全面阐述了互联网金融发展对银行业务的影响,并进行了内部因素矩阵(IFE)分析。在此基础上,进行了LCNS银行营销策略的制定与实施,通过SWOT分析,明确了银行的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。接着进行了互联网金融发展下的LCNS银行STP分析,然后提出了LCNS银行营销策略组合,主要包括实施差异化产品促销、大力实施金融产品价格创新、优化银行产品营销渠道、建立起互联网宣传促销渠道等具体方案。最后,LCNS银行经营营销策略实施保障措施。主要提出了制定和完善内部规章制度、运用互联网思维实现科技创新、加强企业文化建设、提升人力资源管理水平等保障措施。本文研究成果,为LCNS银行在今后的具体营销策略制定提供了途径论证和意见参考,同时也为很多面临同样困难的商业银行应对同类问题提供了解决的思路,具有一定的现实意义。