本篇论文探讨了几个从零售商的角度来看特别重要的问题。本文的研究包括三个方面：针对供应商的经营策略分析、合作广告策略和零售的渠道博弈问题。针对零售商的传统经营方式，研究零售商的供应商选择问题。文章基于零售需求外部性的存在，考虑不同档次品牌制造需求外部性能力的不同，探讨了零售商如何组合不同品牌的供应商以最大化总体利润，并给出了相应的判别标准。另外，针对零售商的新型经营方式，研究了零售商的“引商进店”策略。本文在假设零售商支付给商场固定租金加分成租金的基础上，探讨了非合作博弈和合作博弈两种情况下系统的均衡结果并进行了比较。　　 其次探讨了零售商与制造商的合作广告策略。最后探讨了零售商和制造商的渠道博弈问题。首先，在双边垄断的结构下，考虑生产商R&D、零售商服务因素对渠道竞争的影响，并比较不同渠道结构下(即生产商主导、零售商主导和垂直纳什均衡)均衡结果的差异，探讨渠道结构对参与各方决策变量及利润的影响作用。其次，考虑了产品替代度因素在渠道博弈中的影响作用。基于替代度“单向性”的假设，文章探讨了产品替代度、渠道权力结构对生产商、零售商均衡结果的影响作用，并在最后与以前的替代度“双向性”模型进行了比较、讨论。