新疆生产建设兵团(以下简称“兵团”)果业在全国有着重要的影响,在新疆经济发展发挥着不容忽视的作用。兵团果品种植面积广、产量大、涉及种植户多,兵团果业在兵团经济发展中具有举足轻重的地位。分析大宗兵团果业营销模式,着力解决兵团果品销售难的问题,是当前兵团积极应对国际经济下行压力和适应国内经济“新常态”的紧迫任务之一,对兵团职工多元增收、团场增效、果业发展、维护新疆地区稳定、推动新疆经济社会发展具有重要的现实意义。近年来,随着新一轮对口援疆工作、“丝绸之路”经济带等建设步伐加快,国家在政策、项目、资金等方面给予了兵团大力支持,有力地促进了兵团林果业迅速发展。虽然兵团拥有非常丰富的果品资源,但是存在果品缺乏深加工、科技含量不高、流通主体发育程度低、流通基础设施建设薄弱、营销方式落后、现代化流通市场体系尚不完善等诸多问题,如何着力解决并优化兵团果品营销模式,探索适合兵团果业发展的营销模式和道路,打造具有兵团特色的果品市场核心竞争力,将兵团特色的果品推广和宣传出去,走向国内国际市场,实现职工增收、团场增效,是本文研究的重点和难点。本文充分依托国内对大宗果品营销模式研究,借鉴国内外果品营销的先进经验,以市场营销4P为理论支撑,通过文献研究法、理论与实际相结合法等,系统地阐述了兵团大宗果品的发展现状和主要营销模式,以兵团红枣营销为例,利用SWOT分析法,从优势、劣势、机会和威胁四个方面对兵团大宗果品营销环境进行了综合深入的剖析,并有针对性地选择了新疆阿拉尔聚天红果业有限公司和兵团果业公司作为案例加以重点分析,站在政府和市场角度,提出了加强流通规划指导,促进市场合理布局、完善基础设施建设,改善果品流通环境、加快流通体系建设,提升现代流通方式、深化流通体制改革,培育壮大果品企业四大层面的对策和建议,并对未来成立兵团果业集团、成立方式及其销售模式进行了初步设想,旨在优化兵团大宗果品营销模式,促进兵团果业持续健康发展。