改革开放以来，随着社会经济实力的不断提升，居民生活水平的不断提高以及保障投资意识需求的不断增长，我国人身保险业无论在保费收入、保险公司资金规模、保险产品种类以及险企经营管理模式、监管当局法律政策方面均取得了突破性的发展。但2008年金融危机之后，随着国内证券市场的持续低迷，银行业工作重心的转移，银行理财、证券基金等理财替代品的兴起，银保新政对银保销售渠道的冲击等因素，我国人身保险业出现了保费收入增长增速下降、产品收益率不高、竞争力相对下降等新表现。对此，国内学者已经对当前我国人身保险消费状况进行了大量研究，主要集中在对寿险需求影响因素和比较寿险需求区域差异等方面的研究，但是将人身保险市场从供求双方、市场产品结构多角度整体性的研究结果还比较少，并且缺乏地市角度、不同保险公司角度的深入研究，缺少将经济学、金融学与管理学、营销学等学科共同应用于分析保险市场的研究成果。本文在回顾相关理论和文献的基础上，分别从市场结构、保险公司经营现状、保险需求影响因素、市场公平性等四方面对山西省人身保险市场现状与存在问题进行了较为深入的研究。文章认为，山西省作为中国内陆省份，无论在经济规模、产业升级、居民保障投资意识乃至保险公司经营管理水平上均与我国沿海发达地区存在较大差距，因此当地人身保险市场除存在保费收入增长增速下降、产品竞争力相对下降等全国性表现外，也存在着经营主体集中度偏高、产品差异化较小等新趋势、新特点。此外，山西省人身保险公司在经营过程中也存在着产品赔付比率偏高、健康保险发展相对滞后的地域性特点。从需求角度讲，文章利用2007-2011年山西省各地市相关数据，利用面板数据模型分析得出当地人身保险需求与当地居民收入存在正相关关系，但与社会保障水平、物价水平以及利率水平没有显著关系。另外通过对山西省人身保险市场公平性分析可知，山西省人身保险保费收入来源公平性相对较差，虽然这与当地各地市经济发展差异较大有直接原因，但当地各人身保险公司仍有充分挖掘当地欠发达地市潜在市场的必要与动力。在以上分析研究的基础上，文章针对山西省人身保险市场存在的特点与问题，运用管理学、营销学相关知识，对当地人身保险公司提出了建议，以期为实现当地人身保险业健康、科学发展提供可行性建议：结合自身实力，选择正确现实的竞争战略；立足细分市场，努力发展目标市场与客户；提升经营效率，降低成本并增强竞争能力；把握政策良机，积极进军并占领“蓝海”领域；注重经营风险，平衡保费收入结构与地区；改进营销方式，助力既定竞争战略的实施；做深广告营销，把握保险自身特点来宣传。