中国廉价劳动力是中国企业先天就拥有的成本优势,由此产生的成本领先战略已经使国内制造行业取得成功,但他们在持续发展中遇到了诸多问题。分析其成功的经验,探索适合可持续发展的企业战略,是为了实现中国企业成为世界级百年企业的目标提供有意义的借鉴。通过对代工生产和企业转型升级的理论介绍,为福耀玻璃和格兰仕的通过代工并升级转型理工理论基础。福耀作为民营企业中的翘楚,其汽车玻璃在国内乃至国际市场都具有显著表现。其初期的发展经历与家电行业的格兰仕具有明显的相似之处,通过其发展异同的对比以及福耀集团的案例分析,引入在经济发展人口红利消失背景下研究福耀玻璃转型的意义。并通过第三章对福耀集团发展历程的阐述,包括其发展的历史变革,转型节点及其背景和转型的评价,引出福耀玻璃在先期借鉴格兰仕的发展模式并走出“OEM—内化生产线—获取技术—自主创新—开拓海外”的市场发展路径。接着第四章详细介绍福耀品牌营销宏观经济环境和行业环境,行业环境中进一步细化分析汽车配件行业和配件行业中的汽车玻璃行业的竞争环境。第五章对福耀玻璃在美国市场的进行营销分析,具体包括美国市场情况介绍,各主要竞争对手情况简析,结合福耀进入美国市场的营销目标分析其战略选择,最后对福耀在美国市场的营销战略进行评价。最后,通过对比分析格兰仕和福耀在发展过程中的异同,提出福耀在未来发展中可能遇到的问题,并提出解决方法。对国内中国代工企业的发展具有借鉴价值。