随着中国加入WTO及其石油市场的逐步对外开放，中国石油重庆销售公司将在竞争而非垄断的环境中生存、发展，国内石油销售公司的市场竞争将更加直接和激烈，中国石油重庆销售公司面临开放重庆市场挤占其原有市场份额的压力，成品油营销面临严重挑战，在有限的时间内，中国石油重庆销售公司必须增强开拓市场和适应市场变化的能力。所以，开展本论文的研究，对增强中国石油重庆销售公司参与市场竞争的能力，对企业的生存与长远发展均具有十分重要的作用和意义。 论文首先分析了中国石油重庆销售公司销售现状。在分析了中国石油重庆销售公司2001—2005年销售业务发展状况的基础上，介绍了中国石油重庆销售公司投资项目及储运设施状况，探讨了中国石油重庆销售公司成品油配送中心建设状况，分析了中国石油重庆销售公司开展的工作和取得的成绩，找出了中国石油重庆销售公司面临的具体问题，为论文的下一步研究奠定了坚实的基础。论文接着分析了中国石油重庆销售公司面临的市场环境，分析了重庆成品油市场特点和面临的竞争对手，在结合分析制约重庆成品油市场供给与需求的因素基础上，对重庆区域消费量和消费结构现状进行了预测。论文分析了影响中国石油重庆销售公司成品油销售的因素，在分析了国际石油行业的发展趋势基础之上，对中国石油重庆销售公司面临的市场环境和中国石油重庆销售公司的企业竞争力进行了详细分析，探讨了中国石油重庆销售公司可能出现的销售风险。 在前面一系列分析和研究的基础之上，论文研究了中国石油重庆销售公司的营销策略，在分析了中国石油重庆销售公司营销策略制定的原则基础上，依据重庆市“十一五”规划和中国石油重庆销售公司中长期销售业务发展规划，研究了中国石油重庆销售公司的发展目标和营销策略。在对中国石油重庆销售公司营销策略研究的基础上，根据公司的具体情况，分析实施中存在的具体问题，提出增强公司参与市场竞争能力的具体措施。加强管理，构建营销体系，加强营销体制和机制建设；积极学习国内外优秀石油销售公司的经验，完善营销手段和方法，提高公司整体营销水平。