随着国民经济水平的不断提升,以及汽车产业的蓬勃发展,汽车消费量与日俱增,相关的汽车零配件市场也正走向快速发展的新阶段。作为汽车零配件市场中的一员,我国的汽车玻璃行业保持着强劲的发展势头,不仅实现了国内汽车玻璃配套市场的进口替代,也具备了与旭硝子、板硝子、圣戈班等国际汽车玻璃品牌竞争的实力。顶着中国第一、全球第二的汽车玻璃专业供应商光环的福耀集团,正是这其中的佼佼者。福耀汽车玻璃占中国汽车玻璃市场约为70%的份额,这意味着每十辆汽车中就有七辆汽车使用福耀集团生产的玻璃,这充分显示了福耀汽车玻璃在中国市场的行业地位；但纵观国际市场,福耀玻璃在以欧美、亚太为主的全球汽车玻璃市场上的份额仅为20%,这意味着福耀玻璃在国际市场上的发展潜力巨大。福耀玻璃如何开展国际营销,才能提高其国际市场占有率,分享国际汽车玻璃这块巨大蛋糕,并对下游整车企业形成足够的话语权?论文认为,重视并大力优化拓展其海外市场的分销渠道势在必行。本文以福耀集团美国市场为研究对象,主要解决如何优化其汽车玻璃美国市场分销渠道的问题。论文从分销渠道的类型研究及渠道设计的方法出发,对美国汽车玻璃行业的发展现状及分销渠道的模式和特点做出分析总结,进而在对美国汽车玻璃行业当前宏观环境分析的基础上,运用SWOT分析法分析福耀玻璃美国市场的微观环境,系统总结公司美国市场分销渠道的优势、劣势、机会与威胁,从而发现福耀玻璃美国市场ARG配件业务分销渠道单一,缺乏对终端消费者的控制力,对下游整车企业的依赖性太强,高端产品市场影响力不高等问题。针对以上问题,论文进行了细致的研究分析,有针对性地提出了福耀玻璃美国市场分销渠道的优化方案,同时配合相应的中间商政策、分销渠道管理政策,制定方案实施的步骤,最后通过建立渠道绩效评估机制确保分销渠道的顺利运行,以期扩大福耀玻璃美国市场的份额及赢得长久稳定的客户关系,最终使福耀玻璃在美国市场的业务得到持续、稳定、健康的发展。