随着科学技术的发展,电子管及相关技术从繁荣走向了衰败,当前民用电子管主要应用在音频信号放大领域,虽然电子管不再广为人知,但是仍旧有一些中小企业在研究、生产和销售电子管功率放大器。辣椒之声工作室便是其中之一。如何让辣椒之声工作室从众多的中小企业中脱颖而出,如何让更多的客户群体接触并了解电子管文化及产品,如何实现一个退休工程师传播音响技术与音乐文化的梦想成为了本文主要的研究目的。首先对传统的营销理论和体验式营销理论进行了介绍,为辣椒之声工作室营销策略的制定与实施做好了理论铺垫。然后运用PEST法对辣椒之声工作室的外部环境进行了分析,同时结合工作室自身的优势和劣势介绍,运用SWOT分析法得出辣椒之声工作室的发展战略方向。接着根据所选的战略方向运用STP法确定辣椒之声工作室的营销定位,再根据营销定位制定了完整的4Ps营销组合策略,同时引入顾客保留策略、关联销售策略和顾客推荐策略来完善营销组合具体措施。最后为保障辣椒之声工作室市场营销策略的顺利实施,文章从企业识别系统的搭建、人力资源管理、合作伙伴的选择等方面提出了一些意见和建议。研究成果首先帮助辣椒之声工作室正确的认知了自己,其次,一套完整的营销策略有助于工作室业务的拓展,最后3R的引入不但对工作室有非常重要的现实意义还对所有类似夕阳产业的生存与发展有一定的参考和借鉴价值。