为了更好的适应涂料行业从产品竞争、价格竞争以及技术竞争转变为品牌竞争、服务竞争以及渠道等方面竞争策略的调整,特别是在目前国内涂料市场已经步入国际化竞争趋势下,企业在经营时所追求利益的路径与方法也截然不同,而降价促销也只能在短时间内吸引消费者,不能作为企业竞争能力的重要手段。如何实现企业在涂料行业的销售专业化,提供给消费者最优质的服务,并且能给企业带来利润的增值空间,同时能提升企业在涂料行业的竞争优势,是对企业在营销渠道的重要性提出了新的挑战,如何形成渠道竞争能力已经成为企业必须面对的问题。本文通过现代营销理论与实际相结合的方法,对AH公司的营销渠道管理现状进行分析。首先,本文对国内外涂料行业背景进行简单描述,介绍了国内涂料行业的现状和发展趋势,然后结合市场营销管理、营销渠道管理理论,分析了企业在面对复杂的市场竞争环境时,必须从加强渠道经销商的管理力度上着手,充分发挥企业在营销渠道的竞争优势,使其对企业利益最大化中起到重要作用,并且加强企业与中间商的合作关系,降低彼此之间的利益冲突,以构建长久的、和谐的渠道结构为目的,来形成企业在涂料行业的竞争优势。本文还通过SWOT分析方法,分析了企业自身的优势和劣势以及涂料行业的机会和威胁,并且将自身的优势和行业的机会充分的开发与利用,用来弥补劣势以及面对的威胁。最后本文通过对同行业竞争对手的分析、消费者消费行为的分析,针对AH公司在加强渠道建设和渠道成员管理问题上提出建议。