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我国快餐业经过20年间的飞速发展,其规模不断扩大,管理水平和服务水平也在不断的提升,完成了向消费者市场的转变。当今社会,互联网应用的普及,为管理者提供了一个崭新地、迅捷、高效地交流管理平台,提升了对餐厅这类消费产品的执行权力和管理能力。一方面,管理者对实体餐厅的管理精益求精;另一方面,行业内高度的竞争态势使餐厅产品、服务质量以及营销手段的相似程度越来越高,通过产品、服务差异营造出的优势越发不明显且时效越来越短,通过营销战术打造竞争优势越来越困难。为了在瞬息万变地商业环境中创造出领先的管理理念,从而获得可持续发展的竞争优势,许多餐饮业的管理者重新审视了经营环境,并将焦点着眼于内部管理方面。应用基于WEB的CRM(CustomerRelationship Management)管理系统,有利于提升企业的运营效率,实现对实体餐厅的标准化管理,同时提升管理者对实体餐厅服务的满意度,切实提高行业竞争力。本文结合北京XXX公司自身发展和信息化的实际需求,对餐饮企业CRM客户系统的基础应用、需求分析、系统架构以及设计与实现等方面进行了论述,同时对系统设计与实现所采用的关键技术进行了研究,阐述了CRM客户关系管理系统领域应用软件的特性。在设计中,以SSH技术框架为主导思想,设计系统三层主要架构。对餐厅上报模块和神秘访客模块的实现做了介绍,描述了从需求推导而来的类结构图以及设计方案。经过功能测试,性能测试,安全测试等测试的结论证明了本系统达到了设计要求。该系统已投入运行,实践表明有效提升了北京XXX公司对实体餐厅的管理水平,提升实体餐厅服务的质量,对降低运营成本起到了促进作用。