薪酬作为激励的重要因素,已经成为人力资源管理不可缺少的重要内容和手段,对于销售人员的薪酬管理长期以来一直都是一项重要的研究内容。科学、合理、激励性强的薪酬管理机制,能够提高销售人员工作积极性和热情,增强销售人员对组织的向心力,有利于企业整体目标和战略的实现。本文针对通达泵业有限公司销售人员薪酬管理问题展开研究,在充分调研的基础上发现现行薪酬管理体系存在的问题、设计优化体系,以提高该公司对销售人员的薪酬激励水平与薪酬管理能力。论文主要包括以下内容:第一部分绪论,介绍全文的研究背景与意义,梳理国内外关于薪酬管理与薪酬激励的研究现状;第二部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理现状,介绍通达泵业有限公司及其销售人员队伍基本情况,分析其现行销售人员薪酬管理现况;第三部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理调查分析,通过问卷调查的方式找寻销售人员薪酬管理存在的主要问题;第四部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理的优化,建更为优化的销售人员薪酬管理机制;最后总结全文。研究表明:通达泵业有限公司销售人员薪酬管理存在基本薪酬水平竞争力不足、绩效工资评定形式化、提成方案不合理、福利项目单一、薪酬调整缺失等问题;基于对销售人员岗位分析,明确提高基本薪酬水平竞争力、完善绩效工资机制、改进超额提成方案、丰富福利项目等薪酬体系优化方案;从加强公司制度建设、设立专门工作小组、完善非经济性报酬、加强与各类销售人员的沟通、营造优秀的企业文化、做好薪酬成本保障等多方面,保障优化后的薪酬管理方案得以推行。