医疗器械行业作为一个融合众多学科的行业,是一个国家科技实力和医疗水平综合体现。随着中国制造2025计划的展开,已经将医疗器械行业放在了国家战略的高度上,将于发达国家在国内外市场上展开激烈竞争。现阶段而言,国内市场上的高端医疗设备市场基本被外资品牌所占领,国内的厂商只能在中低端领域抢占市场份额,如何实现国家智能制造2025的战略部署是摆在每个市场参与者面前的一个机遇与挑战。W公司作为新中国最早的大型医疗设备生产厂商,其在关键技术、零部件生产等领域一直以领先者的角色领跑于国内市场。然而,其在市场营销方面所面临的问题也同样突出,其收入增长多年大幅度的低于行业平均增长水平,造成了其错过了行业最佳发展时机。随着新股东的进入,企业体制、机制的转变,该公司能否在未来的行业中实现弯道超车,是摆在W公司面前的一道难题。本文以运用多种营销理论和分析工具,以W公司目前的营销现状为背景,在深入分析其营销方面的问题以及产生问题的原因,随后分析了中国医疗器械市场的宏观环境,运用PEST分析了公司竞争环境,运用SWOT分析法指出了 W公司拥有的优势和劣势、机会和挑战。根据市场的实际情况采用STP分析方法对W公司的产品目标市场进行细分、选择和定位,在此基础上提出了 W公司国内市场营销策略的具体内容。并对营销组合策略进行了详细的分析和说明。最后,对实施这一营销组合策略的保障措施提出了相应的建议和设想。本文希望能够解决W公司国内市场营销策略的问题,希望对提升W公司在国内市场的营销业绩有所帮助,并对中国医疗设备行业的持续发展有所启示。