促销是企业营销者发布刺激消费者产生购买欲望和购买行为的有效产品信息。目前,由于我国乳品企业的盲目扩张,促销成为各乳品品牌扩大市场份额的重要手段,因此促销手段是否有效对乳品企业来说至关重要,本文基于对企业促销和消费者行为相关理论的研究,就促销对企业的重要性进行研究,探究区域性乳品企业促销对消费者购买行为的影响。本文以山东省BG乳品公司为研究对象,结合BG乳品公司实际乳品促销情况,从消费者角度对企业促销手段的认知和接受程度为出发点进行研究。本文的研究主线如下:理论框架上基于企业促销策略和消费者行为相关文献研究,提出乳品企业促销策略概念框架。以相关理论概述为指导,对BG乳品公司的发展现状和促销情况进行研究整理。在方法上采取组合量表形式设计调查问卷,并对调查问卷的可行性进行预测和验证。通过SWOT分析对影响BG乳品公司发展的内部因素和外部因素进行了分析整理,找出了公司目前面临的机会、威胁、优势和劣势。应用回归分析和相关性分析法构建企业促销对消费者行为影响的数据分析模型,对影响消费者行为的企业和产品等主要因素进行分析识别,以分析数据为参考,结合BG乳品企业不同阶段的促销产品和促销目标对当前促销策略进行完善提升。本文主要研究结论包括:⑴探究BG乳品公司现行经营战略,并对促销策略存在的问题进行分析。通过SWOT分析找出了BG乳品公司目前经营战略,并以此为基础,对BG乳品公司目前促销策略现状及促销存在问题进行分析整理。⑵分析影响消费者乳品购买行为的主要因素通过对消费者进行问卷调查的方式进行数据收集,对相关数据进行分析,通过回归分析发现乳品质量、促销形式及乳品品牌满意度是影响消费者在促销活动中乳制品购买行为的主要因素。⑶以分析结果为指导,对BG乳品公司促销策略进行完善。根据数据分析结果,发现不同类型的消费者对促销手段的接受能力也不一样,对BG乳品公司来说要想在竞争激烈的乳品市场脱颖而出,在保证产品质量的前提下,通过新颖的促销手段和产品品牌影响力来引导消费者消费行为,扩大品牌忠诚客户群。本论文研究的创新点在于通过问卷调查,分析出影响BG乳品公司促销活动的相关因素,重点从企业和消费者两方面角度进行科学论证,继而提出完善对策,提升促销效果。通过本次论文研究,希望能把所学的相关理论知识运用到BG乳品企业促销实践中去,希望能对BG乳品公司的促销活动提供一定的参考和现实指导意义。