随着生物识别技术应用的快速推进,虹膜识别产品已经成功应用于矿山、公检法、建筑、金融银行、赛事安保、区域安防、教育考试、移动终端、社保政务、互联网安全等各大领域。北京Y公司作为一家虹膜产品的供应商,主要的客户是各大手机、电脑等电子产品的厂商,以及用于采购楼宇安全认证、各大政府机关公司的考勤机、银行安全认证等企事业单位等。近年来,北京Y公司虹膜产品营销虽订单不断增加、销售业绩不断增长,但产品竞争日趋激烈,逐步从卖方市场向买方市场转变,因而,如何制定正确的营销策略,以确保该公司在日趋激烈的市场竞争条件下求生存、谋发展,不仅重要,而且迫切。对北京Y公司虹膜产品市场营销策略的研究,运用了文献法、定性法和调查(案例)分析法进行归纳总结。本文首先介绍了研究选题的背景和意义,理论基础,研究方法、研究内容、研究路线等,为本文的深入研究提供背景和理论依据。其次,介绍了北京Y公司的情况和以及虹膜产品的经营状况,总结了北京Y公司虹膜产品在产品、价格、渠道和促销方面的现状,并深入剖析存在的问题。然后,运用pest分析法分析了公司政治、经济、社会、技术所处的宏观环境,Porter的五力模型用于分析公司面临的竞争环境,运用SWOT分析法对北京Y公司虹膜识别产品的外部机会、外部威胁、内部优劣势进行了全面剖析。在以上的具体分析基础之上,结合北京Y公司的经营状况,提出了北京Y公司虹膜产品的市场营销策略。在产品方面,在营销组合策略上,产品策略主要是开展高质量个性化服务、分层满足客户需求;价格策略是根据市场需求制定优质适合虹膜识别产品的定价策略、免费策略、竞争定价策略;渠道策略是建议改进为直销为主代销为辅的销售模式、拓展网略销售渠道;促销策略是优化传统促销策略,采取会议促销、人员推销策略、加大虹膜识别技术的宣传力度、扩大媒体宣传力度。最后,本文提出了从组织、人员、资金、和制度四个方面为北京Y公司虹膜产品在市场营销策略实施中的保障措施。