东北制药总厂是中国医药行业大型化学制药企业之一，是东药集团的核心企业，2001年集团销售收入达28亿元，在全国医药工业企业排第六位。企业主要生产抗生素系列、维生素系列、心脑血管系列等70多种原料药和制剂产品。但企业在发展的过程中仍需要克服重重障碍，目前影响企业发展的最主要问题是“突破市场营销关”。 本文通过对东北制药总厂磷霉素系列产品在中国市场营销实践的研究，采用理论联系实际、调查研究、统计数学分析和预测的方法，系统地分析了影响中国药品市场的各种因素、抗生素市场竞争结构以及影响消费行为的主要因素。通过市场细份，确定了磷霉素系列产品的产品定位和目标市场，并对磷霉素系列产品的市场营销4P策略进行了深入的研究和分析。本文分析了新形势对药品市场的影响，进一步提出了产品业务整合战略、竞争对手跟踪分析战略和以市场开发、临床开发、新产品开发为主的综合竞争战略构想。本文以企业的营销实践为基础，引用大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市场营销理论，精心论述，以期望对企业改善营销现状有所裨益。