改革开放四十年来,我国经济取得快速发展,在城市化进程和房地产行业发展的带动下,电梯企业呈现出爆发式增长势头,我国已成为全球最大的电梯生产和消费市场。国内电梯企业的兴起以及国外先进电梯技术和资金的引入,使得行业之间的竞争日趋加剧。深圳作为我国改革开放的窗口和经济发达地区,对电梯消费有着旺盛的需求,同时电梯市场的竞争也更加激烈,对于电梯企业而言,如何实施有有效的市场营销策略,争夺深圳地区市场,已成为电梯企业最为关注的问题。SMEC公司作为我国著名电梯生产企业,有着40年的发展历史,是我国机械制造和外商投资企业最大的500强之一。近年来,在电梯行业竞争加剧形势下,SMEC公司也承受着来自市场的竞争压力,在深圳地区的市场尤其如此,销售额减少、市场份额不断萎缩,市场开拓停滞不前。如何针对市场变化,积极发挥自身优势,实施有效的市场营销策略,争夺深圳地区市场,已成为SMEC公司当前最为迫切的问题。本文进行SMEC公司深圳地区市场营销策略研究,运用文献资料法、案例分析法、市场调研和访谈等方法,对SMEC公司在深圳地区市场营销进行分析,针对存在的问题,提出有针对性的市场营销策略,以期促进SMEC公司在深圳地区业务发展。首先,对市场营销相关理论进行阐述,包括STP理论、顾客购买行为理论、从4P到4C理论等,为本文研究奠定理论基础;其次,介绍SMEC公司营销基本情况,对深圳地区营销环境进行分析,包括外部宏观环境、行业内部竞争环境,并运用SWOT分析法明确SMEC公司深圳地区市场营销的优劣势以及威胁和机遇;接着对SMEC公司深圳地区营销策略存在的问题进行分析,分别指出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题,并逐一对存在问题的原因进行分析;通过对SMEC公司SWOT分析以及STP分析表明,公司主要存在客户资源、服务质量等方面的优势,但也存在营销战略与实施的矛盾、营销内部创新与发展的矛盾、销量增长带来的服务难以跟进等劣势,面临着巨大的市场机遇以及品牌影响力带来的发展机遇,同时也面临着自于行业内竞争、潜在竞争和购买方、供应商的议价能力等方面的威胁,SMEC公司应选择以高端、中高端为主,同时积极拓展低端市场的电梯市场作为目标市场。最后,在进行STP分析基础上,对SMEC公司深圳地区营销策略进行优化设计,并对实施前后的效果进行对比分析,据此提出相关措施建议。在营销策略上,SMEC公司应按照4P到4C理论,实施有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略、宣传与促销策略,以客户为中心策略、以及增强便利与沟通策略,并做好加强营销组织管理,制定营销战略规划;注重营销业创新,不断拓展营销渠道;加强营销专业人员培训,打造专业营销队伍;建立优秀的企业文化,服务企业品牌建设等方面的保障措施。本文研究,结合国家加大房地产宏观调控带来电梯企业竞争加剧的大环境,选择在电梯行业具有代表性的SMEC公司,以及在电梯市场具有代表性的深圳地区为例,综合运用SWOT、PEST、STP等营销理论工具,对SMEC公司在深圳地区市场营销现状进行分析,提出了有针对性的市场营销策略,对SMEC公司在深圳地区营销以及其他企业在特定区域营销具有参考价值。研究认为,SMEC电梯公司作为我国最早电梯企业,有着悠久的历史和品牌价值,在深圳地区的市场营销目前还存在市场定位不科学、目标市场不明确、高级营销专业人员缺乏、在互联网模式下的宣传滞后等问题,必须针对这些问题,找准公司优劣势和发展机遇,主动出击,制定有针对性的营销措施。本文研究的创新点在于,结合国家加大房地产宏观调控带来电梯企业竞争加剧的大环境,选择在电梯行业具有代表性的SMEC公司,以及在电梯市场具有代表性的深圳地区为例,综合运用SWOT、PEST、STP等营销理论工具,对SMEC公司在深圳地区市场营销现状进行分析,提出了有针对性的市场营销策略,对SMEC公司在深圳地区营销以及其他企业在特定区域营销具有参考价值。