目前我国正朝着两个一百年的奋斗目标大踏步迈进,工业化和城镇化水平不断提高。随着全面建成小康社会目标的逐步达成,城镇化水平稳步推进,大量农村人口转为城镇人口,必将带动城市住宅、商厦的发展和车站、机场等基础设施建设,这都为电梯行业提供了发展空间。此外国家对中小企业金融扶持力度持续加大,有效促进形成“大众创业、万众创新”的良好局面,一些列政策的出台为中小企业发展提供了有利的金融环境。延边地区也跟随时代步伐,积极推进城市化建设,房屋住宅、商业地产以及医疗、车站等公共场所的基础设施投入力度持续增大,给电梯行业带来良好市场前景。机遇总是与挑战并存,电梯行业也存在激烈竞争,而且由于不同层次的电梯厂商、经销商参与竞争,电梯困人、伤人事件多次发生,极大牵动着人们的神经,引发高度关注。电梯的质量检验和日常维保养护显得尤为重要和迫切,一定程度上加速了市场的优胜劣汰。延边天禹电梯销售安装有限公司(以下简称延边天禹公司),作为延边地区一家起步较早的电梯经销商,进过十多年的发展,虽然在市场占有率方面有一定优势,但是随着时代发展,消费者需求不断提升,在营销策略选择与运用上急需改进提升。近几年延边天禹公司的经营业绩逐步下滑,更是摆在公司领导者面前的一个刻不容缓的难题。本文以延边天禹公司营销策略为研究对象,通过有针对性的市场调研,结合SWOT分析法,分析了企业存在的优势、劣势、机会和威胁,据此确定了公司总的发展战略,在此基础上运用市场营销相关理论,制定了具体可行的包括产品、价格、渠道、促销在内的4P营销组合策略,并提出相应保障措施。以期挖掘出并解决公司目前市场营销方面存在的问题,找到一系列合公司发展壮大的对策,帮助公司树立品牌形象,提升产品和服务质量,获得消费者认可和信赖,最终提高公司市场占有率,提升营业利润。同时对同类公司也能起到良好借鉴意义,从而达到优化市场环境的效果。