在全面推进乡村振兴战略的时代背景下,随着消费结构调整、消费水平提档升级,乡村特色产业发展迎来了新的利好,具有地域特色的优质文化产品越来越受市场热捧,如何因地制宜实施乡村振兴战略,协调好乡村产业振兴与文化传承之关系,已成为政府管理部门和学界关注的热门话题。潦浒村因制陶而闻名,历史上是商贾聚散和文化繁荣之地,素有“小云南”、“土陶之乡”的美称。潦浒陶是曲靖市麒麟区潦浒村的特色产业,省级非物质文化遗产。K陶瓷公司是潦浒村从事陶产品生产的龙头企业,在当地同行业中规模最大、产值最高,被誉为潦浒工艺陶第一家,“东风第一枝”。经过10余年的发展取得了一定的成绩。但由于营销管理粗放,公司正面临销售增长乏力的困境。2020年受疫情影响销售下滑11.11%,2021年销售增长率仅为8%,大有“藏在深闺人未识”的尴尬。本文以K陶瓷公司为例,运用PEST宏观环境分析工具、波特五力模型等,结合消费者问卷调查和公司的访谈数据,对K陶瓷公司的现状、面临的内外部环境进行深入剖析;应用营销学中经典的4P理论、STP理论对公司的营销策略进行诊断,查出问题背后的原因;聚焦细分市场,全面诊断公司的市场定位和产品组合策略;依托优势特色产品,对症下药,寻找更具针对性的生产和营销策略。研究发现,由于公司规模的限制,有产品但没有核心产品引领;市场不聚焦,全局把握能力不足,涉及业务分散;因公司资源有限,不利于突破细分行业瓶颈,难以形成某个领域的核心竞争优势。在此基础上,提出了“亮身份”“讲故事”,突出文化优势;把握特色,量身定制,差异化发展;培育目标市场,丰富体验形式;主攻高端市场,实施弹性价格;优化线下,开辟线上等新的营销策略。力求为K陶瓷公司找到符合实际的营销路径,促进潦浒陶产业高质量发展,并为潦浒陶从业者提供有益参考,为乡村振兴事业提供科学支撑。