长春雷诺实业有限公司是一家以生产泰宏雷诺牌防盗门为主的民营企业,。公司自成立至2003年前销售额和利润逐年递增,实现跨越式发展,但2004年之后销售额增长缓慢,利润率却持续走低,销售网络萎缩。虽然原因是多方面的,但公司自身销售渠道开发和管理所暴漏出了来的问题则更加突出。该文以雷诺公司为研究对象,通过市场营销调研、专家咨询与指导、相关数据分析,结合本人在该公司近两年的实际工作经验,运用市场营销理论,对公司当前销售渠道开发和管理中存在的问题进行了客观的剖析,结合行业发展现状和市场竞争情况以及公司内部资源,找准自身的比较优势,对产品市场重新进行了科学合理的细分、选择以及市场定位。这为针对目标市场所采取的销售渠道改革和策略的完善提供了前提条件。公司在销售渠道开发和管理中存在的弊端,在当前激烈的市场竞争环境下已经极大的束缚了企业的发展,而采取何种科学有效的改革策略加以补充和完善是本文要解决的根本问题。