石油作为一种稀缺的资源,也是一种通用的原料,在很多方面都发挥着不可替代的作用。这种珍贵的不可再生资源作为一种经济产品,对于世界上任何一个国家来说都具有一定的战略意义,是支撑一个国家国民经济的重要力量。在整个石油行业的链条中,成品油销售作为直接的面向市场的最后一个环节,也是整条供应链实现价值和获取效应的最关键环节。国际成品油市场日益复杂,我国大型石油企业均为国企,长期受到政策的保护,以至于在经营理念、管理体质等各个方面都比较保守,与发达国家的石油企业相比落后许多,所以相对而言竞争力已经逊色一筹。而且石油生产加工技术已经很成熟,通过技术手段降低成本所扩大的利润空间已经可以忽略不计了。目前想要提高竞争力,还要在终端控制上多下功夫,简单的说就是抢占加油站。目前,中国的成品油市场发展逐渐完善,各大石油企业之间不再单纯的将利润作为竞争的唯一目的,他们将竞争的焦点集中到市场份额的争夺上去,希望在比较优势上一争高下,也就是用站在战略的高度上,谋求更为长远的发展。如果说一个石油企业想要扩大市场份额,那么绝对要从销售环节入手,建立科学而又庞大的零售网络无疑是最佳的提升石油企业经济效益的最好方式。如果把石油企业看作是一颗大树,零售网络就是树根,根须越是茂盛,大树就越是稳固。但是并不是说零售网络覆盖面积越大,零售网点越多就越好,合理的布局和科学的经营才是关键。中石油湖南销售分公司虽然零售网络覆盖面积较大,能过满足省内成品油消费的需求,但是网络布局不合理,单个网点效能不高造成了大量的资源浪费,而且网络布局的不合理性会直接影响到中石油湖南销售分公司零售网络日后的发展和布局优化。本文研究中石油湖南销售零售网络建设的现状,分析存在的问题,并提出了相应的建议。