【摘 要】
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在互联网极度发达的现代社会,传统的营销渠道仍然扮演着极其重要的销售角色。现阶段的渠道客户管理虽然已经有较多的实践经验和理论支撑,但科学合理的渠道客户评价体系和管理办法对企业渠道客户的价值评判和细分管理仍然十分的重要。本文在现有的理论研究基础上,以客户价值理论为依据,将渠道客户的价值分为当前价值和潜在价值。其中当前价值从渠道稳定性、渠道能力、渠道贡献、渠道效率四个维度进行评判,潜在价值从渠道配合度、
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在互联网极度发达的现代社会,传统的营销渠道仍然扮演着极其重要的销售角色。现阶段的渠道客户管理虽然已经有较多的实践经验和理论支撑,但科学合理的渠道客户评价体系和管理办法对企业渠道客户的价值评判和细分管理仍然十分的重要。本文在现有的理论研究基础上,以客户价值理论为依据,将渠道客户的价值分为当前价值和潜在价值。其中当前价值从渠道稳定性、渠道能力、渠道贡献、渠道效率四个维度进行评判,潜在价值从渠道配合度、渠道忠诚度、渠道可持续发展三个维度进行评判,从而全方位、多层次的对渠道客户价值进行综合考核。与此同时,本
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智库是公共政策过程中的一类重要主体,在整个公共政策过程中有着不可或缺的作用。随着十八届三中全会对“加强中国特色的新型智库建设,建立健全决策咨询制度”的提出和《关于加强中国特色的新型智库建设的意见》这一重要文件的出台,中国特色的新型智库建设被提升到了国家战略的高度,迎来了新的发展机遇。当前,我国进入了全面建设法治中国的历史新阶段,法治建设得到了较为全面的推进和稳健的发展,在前进的途中仍有许多困难和问
中国房地产业在经历了十年的高速增长后,随着政府一系列调控政策的出台,房地产产业面临着国家宏观调控和银行出现紧缩的严峻情况下,房地产公司必须走精细化管理,加强内功,提升管理水平,夯实管理基础。随着竞争的不断加剧,房地产产业利润急剧缩减,如何在产品成本降低的条件下不断使产品的品牌知名度加速提升,美誉度也不断提高,同时进一步增强创新能力和提高经营绩效,进而不断增强市场那个竞争力,这是每家房地产公司面临的
现在,国际汽车工业的发展整体上仍然呈现出疲软的局势,然而中国的汽车工业却一直走在发展的快车道上。因此,A整车厂由于产能扩张,计划在总装车间5-3#道口东面建造面积约15552平米的厂内物流配送中心,建立一个完整的仓储配送系统。伴随员工培训模式的发展,物流配送中心项目的员工培训也面临着许多问题。如何取得物流配送中心项目中员工切实的培训需求?如何制定适合其个体发展的培训计划?如何将培训计划付诸于实施,
随着中国越来越深入和广泛地卷入全球一体化,中国各类企业面对的竞争格局越来越激烈,管理精细化科学化是其迎接各类挑战,实现自身战略的必然选择。绩效管理的重点应该是绩效,并不是管理本身,更不会是考核这单一形式。加之许多公司在经历了绩效考核、绩效管理等发展阶段后,也会感觉传统的绩效考核具有争议性,甚至质疑其实施的综合效益;因为很多员工觉得过度强调员工之间相互的竞争及只看评鉴结果的量化数据,很容易激化成内部
在全球一体化和商业环境不断变化的前提下,企业所面临的外部环境的不确定性越来越大,传统、静态的人才管理模式已经无法适应经济、社会环境发展的新要求,越来越多的国际、国内企业更多的关注打造人才供应链以实现企业可持续发展的目标。然而,人才供应链管理对于组织绩效的影响如何,这种新型的人才管理模式中各环节与组织绩效呈何种关系成为企业在建设人才供应链管理时要面对的重要问题。基于这些问题,本文将人才供应链管理和企
在高科技企业的技术知识管理中,学习型组织是对技术知识管理活动起着支撑作用。学习型组织的内容包括人力资源管理、信息系统建设、组织结构和文化建设三部分内容。人力资源是技术知识的载体,也是技术知识的创造者和使用者。信息系统是促进技术知识传递和共享的重要途径。组织结构是影响知识传播重要因素,文化则影响构建技术知识分享、创新的氛围。所以研究学习型组织建设对于技术知识管理具有重要的意义。本文从生态学视角对构成
21世纪是全球经济一体化的时代,国家与国家之间的联系越来越紧密,彼此之间的生产经营活动与合作也越来越国际化。跨国公司也在这样的浪潮下快速发展。德国企业基于成本和市场考虑纷纷在华投资建厂,成为在华外资企业的典型代表。但是德资跨国公司在经营中面临着不同的地理环境和文化背景,企业之间的竞争也面临着不同的政策背景而有着不同的发展趋势。如何在激烈竞争的环境中有效的提高在华德资企业的组织和绩效,发挥文化差异在
管理理论/研究与管理实践相互促进、共同发展,管理研究为管理实践提供解决问题的思路和方法,管理实践为管理研究提供研究的来源。但就目前来看,管理理论与管理实践在互动方面存在较严重的脱节现象。而这种脱节现象的存在与管理理论实践转化的全过程及理论实践转化的效果和反馈存在密切关系。如果管理理论实践转化的预期能够得到及时反馈,那么管理研究和实践的互动性将会增强,脱节现象将得到有效缓解。基于此,本文在对管理理论
国有企业是我国经济的一大特色,是我国经济发展的中流砥柱,是我国财政收入的重要来源,也必然成为行政管理工作中不可或缺的一个环节,除了政府层面对企业的宏观管理之外,更重要的还是基于企业自身的管理。随着竞争的不断加剧,越来越多的国有企业更加关注内部核心能力的建设随着竞争的不断加剧,越来越多的企业更加关注内部核心能力的建设。如何让企业的经营更加适应多变的经营环境,绩效管理进入管理者的视野,也越来越开始关注
顾客参与创新是企业满足顾客自我需求以取得更大成功的一种有效途径,而恰好虚拟品牌社区在移动互联网背景下为顾客参与创新提供了一个配套的平台,但是作为社区的中一个重要因素——虚拟品牌社区体验,与顾客参与创新的关系的研究却明显不足。事实上,对于"虚拟品牌社区体验对顾客参与创新影响过程"这一主题,国内外的研究还需要补充,例如较少考虑虚拟品牌社区中不同体验的影响以及如何影响等。本研究基于现实和理论背景,在回顾