为与景区冬季旅游产品形成互补,打造景区四季旅游新格局,在亚布力滑雪旅游度假区内开发建设了新的旅游产品—雪山水世界项目。虽然景区内拥有得天独厚的自然资源、便利的交通条件以及完善的旅游配套服务设施,但是雪山水世界项目在经历初期的火爆销售之后,客流量日趋减少,巨大的经济效益昙花一现,完全没有预想中发展的顺利。因此,从营销角度来研究雪山水世界项目的发展十分必要,营销策略的研究对项目的长远发展具有十分重要的意义。本文在查阅相关国内外与旅游营销相关的文献资料基础上,对国内外旅游营销的发展趋势及研究现状进行归纳总结,然后确定了亚布力雪山水世界项目营销策略研究的主要内容和基本架构。结合项目的实际经营现状,对现阶段项目的营销工作进行梳理,发现存在旅游产品竞争力弱、营销渠道单一守旧、定价因素考虑不全、促销推广形式陈旧、缺乏各类专业人才等诸多问题,以需要层次理论和服务营销等理论为基础,逐一分析问题产生的具体原因。通过分析项目营销市场的宏观环境和微观环境,找出目前市场条件下项目发展的优势、劣势、机遇和挑战,在了解项目市场细分的基础上,对目标市场及产品定位进行了具体研究,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对雪山水世界项目的营销策略进行优化,并提出策略实施的保障性建议。希望通过本文在理论方面的研究增强项目的市场竞争力,促进景区的经济发展。